Proyecto empresarial

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¿Qué es un proyecto empresarial?

Ya tienes la idea. Pero, ¿qué debes hacer a continuación? Es muy recomendable que, si quieres hacer las cosas bien y con cabeza, diseñes y prepares un buen proyecto empresarial, para saber a qué atenerte y tener en cuenta detalles que, de no hacer este análisis y estudio previo, se te podrían pasar por alto.

proyecto empresarial

El proyecto empresarial es un documento de gran utilidad, que no sólo refleja los objetivos que pretendes lograr, sino que será tu guía a seguir, sobretodo, en la fase inicial y que, posteriormente, te servirá como instrumento de seguimiento y control. Se trata, en definitiva, de un estudio previo de viabilidad del negocio.

En cuanto al contenido del proyecto empresarial, ¿qué aspectos deben quedar reflejados?:

  • Mercado. Antes de lanzarte al desarrollo de tu idea, debes hacer un minucioso análisis del mercado, de una manera objetiva y realista. ¿Es coherente tu idea? ¿Saldrá rentable? ¿Hay mucha competencia?
  • Documentación y trámites administrativos. Los comienzos nunca fueron fáciles, y es mucha la burocracia a la que has de enfrentarte. Estudia bien a qué organismos deberás acudir, cuál será la documentación que te solicitarán, qué impuestos te afectarán, permisos y seguros que debes contratar, etc. Es muy aconsejable que te apoyes en los servicios de un buen asesor: un mínimo detalle que se te pueda pasar y hay probabilidad de que te multen.
  • Financiación. La inversión que requiere un negocio, por pequeño y sencillo que sea, es bastante y es una de las principales trabas que frena a los emprendedores.  ¿Con qué recursos cuentas? ¿Te puedes valer de alguna subvención?

 

¿Para qué sirve un proyecto empresarial?

Redactar y disponer de un proyecto empresarial sirve, sobretodo, para analizar y estudiar la viabilidad del proyecto que quieres llevar a cabo. Igualmente, servirá como plan de actuación y seguimiento, sobre el cual basarse a la hora de tomar decisiones importantes.

Asimismo, el proyecto empresarial es la carta de presentación de tu empresa. Imagina que debes solicitar un préstamo en el banco. Lo primero que te pedirán es tu proyecto empresarial o “business plan”. Debes dedicar e invertir tiempo en su redacción. Piensa que ese documento será tu arma para convencer a posibles inversores.

 

Contenido del proyecto empresarial

¿Qué no debes olvidar a la hora de elaborar y redactar tu proyecto empresarial? Hay varios elementos básicos que cualquier negocio debe considerar, por pequeño que sea:

  1. Identificación del proyecto: su nombre, ubicación y ámbito de actuación, así como la forma jurídica que adoptará.
  2. Persona promotora del proyecto: ¿quién está al frente del negocio? ¿Quién tendrá responsabilidad sobre el mismo?
  3. Descripción de la idea de negocio, señalando igualmente el sector de actividad.
  4. Estudio del entorno, con sus correspondientes análisis PESTEL y análisis DAFO.
  5. Plan de marketing, teniendo muy bien definidas las 4P del marketing mix: producto, precio, promoción y distribución.
  6. Plan de producción. Recursos y capacidades de las que dispongo, cómo se organizarán o con qué proveedores contará tu negocio.
  7. Plan de recursos humanos. Detrás de cada gran proyecto, hay grandes personas. El capital humano es fundamental para que un negocio sea próspero. Ten claro quién conformará el equipo directivo, qué puestos de trabajo se requerirán, etc.
  8. Plan económico-financiero: cómo se financiará tu proyecto, cuál es la previsión de los resultados económicos en un medio/largo plazo y cómo se rentabilizará el mismo.

En fenix Detre te apoyamos a llevar a cabo tu proyecto empresarial

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Microemprendimientos en Casa ¡No hay limites para emprender!

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¿Quieres emprender pero tienes muchas limitaciones? si entre ellas está un espacio, tiempo… los microemprendimientos en casa son tu solución. Es por eso que te invito a seguir leyendo porque tenemos mucha información de valor.

¿Sabes qué es un microemprendimiento? ¿Sabes lo que es emprender desde casa? ¿Conoces sus ventajas? en este artículo aprenderemos eso y mucho más, como por ejemplo, compartiremos algunas ideas de negocio que puedes ejecutar como microemprendimiento en casa.

¿Qué es un microemprendimiento?

Es palabras muy simples podemos decir que un microemprendimiento es un pequeño proyecto que se ejecuta, normalmente una actividad económica, la cual es pequeña. Por lo que generalmente los dueños son los mismo que realizan las actividades y tareas necesarias para que funcione.

Microemprendimientos en Casa ¡No hay limites para emprender!

Ahora ¿Qué son microemprendimientos en casa?

Son nada más y nada menos que el tipo de emprendimiento que describimos arriba pero que puedes realizar desde la “comodidad” de tu casa. Se caracterizan porque de momento no necesitas un espacio diferente al de tu casa, alguno de ellos no necesitan de un tiempo completo o contacto físico con el cliente.

Y si hablamos de ventajas podemos enumerar muchas. Sin embargo quiero recalcar sólo algunas. Entre ellas se encuentran:

1- Se necesita menos inversión.

No en todos los casos pero si en la mayoría, los microemprendimientos necesitan menos dinero para ponerlos andar. Y es que se combinan dos modalidades que se caracterizan por necesitar menos dinero: El microemprendimiento y el emprendimiento en casa.

2- Es más “Cómodo”

Los microemprendimientos en casa son más “cómodos”. Y coloco entre comillas porque no del todo, pero te explico en que sentido lo estoy diciendo.

Si tienes niños pequeño es muy difícil emprender fuera de casa ¿Quién te lo cuidará? ¿Cómo atenderás tu hogar?… en este sentido es un poco complicado. Pero si emprendes desde casa es diferente. Puedes atender tu hogar y al mismo tiempo atender tu negocio, es más fácil, cómodo… o como lo quieras llamar.

Pero obvio el fácil y cómodo es una forma de decir, pues en realidad atender tus necesidades y al mismo tiempo tu negocio en más de un momento puede volver tu cabeza una licuadora. Pero por lo menos hace posible el sueño de emprender sin descuidar tu hogar. Además si te organizas bien todo fluirá de maravilla.

3- Hace posible un sueño grande con lo poco que tenemos.

Los microemprendimientos en casa tienen esa particularidad, que si somos perseverantes, ordenados, disciplinados… eso pequeño que estamos haciendo puede ser el comienzo para algo mayor. Puede que comiences vendiendo un pastel en trozos, pero más adelante con re-inversiones y una buena popularidad que te vas ganando puede tener una gran pastelería.

Y lo mejor de todo es que para comenzar necesitas pocas cosas. Que si ves tu sueño grande puedes que diga que es imposible, pues necesitas muchas cosas que no tienes. Sin embargo si ves ese gran sueño en una escala más pequeña y que con el tiempo te puede llevar a algo mayor, puede que digas “Esto si lo puedo hacer yo”.

Pero bien, todo esto suena muy bonito, pero ¿Dónde están las ideas de microemprendimientos en casa? a continuación te lo voy a mostrar.

3 Microemprendimientos en casa que te van a encantar (+ Ideas extras)

Quiero compartirte 3 ideas que a mi criterio son de las mejores para emprender desde casa sin invertir mucho dinero. Y no solo eso, sino que también prometen ser grandes negocio ¡Comencemos!

1- Negocios por Internet que puedes emprender desde casa

Cuando hablamos de microemprendimientos en casa, no puede faltar el Internet. Y es que hay tantas cosas que puede emprender si tienes un computador e Internet que necesitaríamos un artículo completo para hablar de ello. A continuación te comparto algunas ideas.

  • Publicidad en tu blog. Es decir crea un blog y sube contenido interesante y luego coloca publicidad Adsense o vende espacio publicitarios de negocio relacionados con tu temática.
  • Vende productos online. Puedes utilizar programas como Amazon que ofrecen un sistema de afiliado.
  • Ofrece servicios informáticos o que solo necesiten de Internet y un equipo. Me refiero a servicios de redacción, diseño web, programación, edición de imágenes y vídeos, etc.

2- Vende dulce, pasteles…

… o cualquier otro alimento. Es uno de los microemprendimientos en casa más comunes, y se debe a la facilidad con la que se puede llevar a cabo. Solo debes disponer de los ingredientes y cocinar. Tus primeros clientes pueden ser tus familiares, amigos y personas cercanas.

3- Cuidado de niños

Es ideal si tienes experiencia con niños. Puede poner un cuidado diario, y eres madre no tienes que hacer algo muy diferente a lo que haces con tu hijo sólo que esta vez cobrarás y tendrás que organizarte un poco mejor.

5 ideas más de microemprendimientos desde casa.

  1. Vender manualidades.
  2. Trabajar como costurera o sastre
  3. Tareas particulares.
  4. Vender cursos.
  5. Venta de agua filtrada

En Fénix Detre te ofrecemos Asesorías para puedes realizar tu emprendimiento

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15 Razones por las que Necesitas un Plan de Negocio

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Muchas veces nos enfrentamos a la duda de si es mejor hacer un plan de negocios o no, para que me sirve o de que me ayuda si mi negocio es pequeño. Y la verdad es que se piensa en que no sirve de nada y simplemente es una pérdida de tiempo que se lleva en investigar y estructurarlo. Sin embargo, es totalmente falso. El plan de negocios es una herramienta que cualquier negocio debe de hacer, a continuación te damos 15 razones para hacer plan de negocio.

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¿PARA QUÉ HACER PLANES DE NEGOCIOS?

Poner en marcha una idea de negocio y hacerla crecer requiere de motivación, planificación e investigación. A pesar de que muchos de los emprendedores tienen errores al iniciar un negocio, estos no siempre son fatales, simplemente es parte de la naturaleza de los negocios. Sin embargo se requiere de habilidades, disciplina y trabajo duro para superarlos.

Siempre es bueno tomarse un tiempo para explorar y evaluar tus objetivos empresariales y personales, con el propósito de utilizar esta información para elaborar un plan de negocios integral que te ayude a alcanzar dichos objetivos y finalmente a construir tu propio negocio.

El desarrollo de un plan de negocios te obligará a pensar sobre cuestiones importantes que de otro modo no hubieras podido considerar. El plan que hagas se convertirá en una valiosa herramienta para empezar un negocio desde cero y también para mantener tu negocio.

PLAN DE NEGOCIOS

Elaborar un plan de negocios es igual a una ruta que te enseña cómo alcanzar tus metas. No solo es para la planificación de tu negocio, sino que también proporciona variables a medir para conseguir el éxito y además, si eres un principiante, te ayuda a buscar oportunidades de negocio.

Además de que sirve como guía y te mantiene enfocado, el plan de negocios se trata de una herramienta de ventas que es esencial para obtener financiación y proporciona a los inversores una mirada necesaria a los detalles de tu negocio.

Pero más allá de estas razones, existen muchas otras que es muy probable que desconozcas a detalle.

RAZONES POR LAS QUE NECESITAS UN PLAN DE NEGOCIO

Ya sea que estas empezando tu negocio, que tu negocio este creciendo o que estés en busca de ayuda externa, un plan de negocios bien pensado es el vehículo que necesitas para llegar al ello.
¿De qué me sirve un plan de negocios? Ya conoces las razones obvias, pero hay muchas otras buenas razones para crear un plan de negocios que muchos propietarios no conocen. Así que vamos a echar un vistazo a las razones menos obvias primero y terminar con las razones que probablemente ya conoces.

15. Establecer objetivos específicos a los administradores: Una buena gestión requiere el establecimiento de objetivos específicos y luego el seguimiento. Es sorprendente como varias empresas existentes lo logran sin un plan, es decir, ¿cómo establecen lo que sucede en su empresa? La realidad es que puedes tomar un atajo y no hacerlo, pero a medida que vaya creciendo el negocio las cosas empeoran y necesitas organizar, planificar y comunicar mejor las prioridades, lo que se complica cuando no se ha establecido desde un principio. Se estratégico y desarrolla un plan, no acabes por improvisar.

14. Comparte tus estrategias, prioridades y puntos de acción: Tu vida empresarial pasa tan rápido que las demás personas que trabajan contigo necesitan saber qué pasa. ¿No crees que se supone que las demás personas tienen que saber lo que está sucediendo en la empresa?

13. Trata con el desplazamiento: El desplazamiento es, probablemente, por mucho, el concepto en la práctica de negocios más importante del que nunca has oído hablar. Y dice más o menos así: “hagas lo que hagas, es algo que no haces”. El desplazamiento vive en el corazón de todas las estrategias de negocio. Al menos la mayoría de la gente nunca ha oído hablar de él.

12. Decidir si alquilar o no un nuevo espacio: La renta es una nueva obligación y por lo general es un costo fijo, ¿tus perspectivas de crecimiento y tus planes justifican asumir este aumento del costo fijo?

11. Contratar a nuevas personas: Esta es otra nueva obligación (un costo fijo) que incrementa tu riesgo. ¿Cómo van a ayudar a que tu empresa crezca y prospere? ¿Qué es exactamente los que se supone deben de hacer? La justificación de la contratación debe estar en tu plan de negocios.

10. Decide si necesitas nuevos activos, cuantos, y si comprarlos o arrendarlos: Usa tu plan de negocio para ayudarte a decidir lo que va a suceder a largo plazo, cual sería un importante insumo para saber si hacerlo o comprarlo. Y conocer cuánto tiempo durará esta compra.

9. Comparte y explica los objetivos del negocio con tu equipo de empleados, socios, etc.: Haz que algunas partes de tu plan funcionen para la formación de tus empleados y nuevos empleados.

8. Desarrolla nuevas alianzas comerciales: Usa tu plan para establecer objetivos para nuevas alianzas y algunas partes de tu plan para comunicarte con esas alianzas.

7. Trabajar en conjunto con profesionales: Comparte algunos de los puntos más importantes de tu plan con tus contadores y abogados, y si lo quieres también con consultores.

6. Vende tu negocio: Por lo general, el plan de negocios es una parte muy importante de la venta de tu empresa. Ayuda a los compradores a entender lo que tienes, lo que vale y porque la quieren.

5. Valoración del negocio para transacciones formales relacionadas con el divorcio, la herencia, la planificación del patrimonio y las cuestiones fiscales: La valoración es el término para establecer la cantidad que tu negocio vale. Esto se toma generalmente de un plan de negocios, así como con la ayuda de profesionales con experiencia. El plan le dice al experto la valoración de lo que tu empresa está haciendo, cuándo, por qué, cuánto va a costar y cuánto va a producir.

4. Crear un nuevo negocio: Usa un plan de negocios para establecer las medidas adecuadas para iniciar un nuevo negocio, incluyendo lo que tienes que hacer, que recursos serán necesarios y lo que esperas que suceda.

3. Busca la inversión para tu negocio: Ya sea una nueva empresa o no, los inversores necesitan ver un plan de negocios antes de decidir si invertir o no. Ellos esperan que el plan cubra todos los puntos principales.

2. Copia de seguridad de una solicitud de préstamo comercial: Al igual que los inversores, los prestamistas quieren ver el plan y esperan que cubra los puntos principales.

1. Hacer crecer un negocio existente: Establece estrategias y asigna recursos de acuerdo a la prioridad estratégica.
Esperamos que esta información te sea de utilidad. Siempre cuando inicies un negocio es importante que te capacites en todas las áreas que te sientas débil o cuentes con poca experiencia.

En Fénix Detre Realizamos planes de negocios para funcionamiento de la empresa, desarrollamos proyectos productivos y de inversión a la medida de tu empresa.

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¿Quieres vender exitosamente? Checa estos 3 puntos

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Para saber cómo vender, primero debes conocer el concepto de mercadeo, que se refiere a la forma en que atraerás, venderás y retendrás a tus clientes a través de distintas estrategias como: la promoción y publicidad, promociones, eventos, concursos, campañas, etc.

Prácticamente, son 4 temas importantes cuando queremos venderle al cliente : objetivos de MKT (mercadeomarketingmercadotecnia), clientes, competitividad  y las estrategias de marketing.

Vender

OBJETIVOS DEL MARKETING

Seguramente alguna vez te has preguntado “¿cómo vender un producto?”, para ello debes tener en cuenta el concepto de MKT, mejor conocido como Marketing o Mercadeo, que se refiere a las técnicas y recursos usados para llevar a cabo una venta, desde una pequeña tienda hasta un nivel empresarial. La planeación de las ventas es algo básico y fundamental para los múltiples negocios.

En el mercadeo debes cuestionarte todo lo que implica a tu empresa en relación con el cliente, solo así puedes generar las estrategias para ventas, por eso pregúntate:

  • ¿Cómo le venderás al cliente? (Modo)
  • ¿Dónde deberás ofrecer el producto? (Ubicación)
  • ¿Cómo promocionarte ante la gente? (Publicidad y difusión)
  • ¿Cuáles serán los precios más adecuados? (Costing y Pricing)
  • ¿Cómo atenderás las necesidades del cliente? (Atención y Servicio)

COMPETITIVIDAD

Todos los que se han preguntado “¿cómo vender más en mi negocio?” cometen el error de no determinar a su competencia en el mercado.

Pero antes de ello, primero debes tener en cuenta el “ambiente externo”, es decir, el aumento de la moneda extranjera, acuerdo con mayoristas, descontentos con minoristas, etc. Aspectos que están fuera de nuestra empresa, pero que la afectan directa o indirectamente, por esa razón debes tener buenas estrategias de ventas.

Una vez definidos los elementos externos, hay que determinar quién es la competencia. Esto es muy recomendable ya que siempre puedes tomar lo bueno de ella, incluso mejorarlo. Por ejemplo, imagina que tu competencia directa es un restaurante, pero ves que los clientes se quejan del mal servicio o cierta falta de higiene, a pesar de eso le siguen comprando; entonces tú debes tomar esos errores para volverlos tu ventaja sobre ese competidor.

También es importante hacer una Investigación de mercado, la cual nos dice qué es lo que a la gente realmente le interesa. Veamos entonces cuáles son los 4 puntos que debes considerar para elevar tu ventas.

 

EL CLIENTE

El mercadeo en sí es cómo satisfaces la necesidad del cliente, a cambio, él te da una cantidad de dinero. Piensa en esto para conocer a tu cliente:

  • ¿qué hago para satisfacer su necesidad?
  • ¿a cuáles de sus problemas puedo darle solución?
  • ¿qué desea ver en mi producto?

Por eso es importante definir el perfil del cliente y el segmento del mercado al que le vamos a vender, y por medio de unas preguntas determinaremos cuál es dicho perfil.

Para conocer el perfil, debes armar las preguntas que te digan qué quiere la gente y qué le podrías vender, en pocas palabras, qué producto satisfaría su necesidad.

Esas van a ser las bases para saber cómo venderle a la gente, de esta forma tendremos un efecto en toda la inversión, que de hecho es conveniente para gastar en publicidad y promoción, que vamos a utilizar para promocionarnos.

En FénixDetre te asesoramos con diseño e implementación de estrategias publicitarias y difusión en redes sociales.

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8 Secretos de Capacitación de Personal para el Manager de RRHH

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La capacitación  a tu personal  es muy importante importante para una empresa para dos cosas fundamentales: seguir existiendo y elevar sus ventas. En este post te daré 8 secretos sobre la Capacitación Empresarial, algo que debes saber si eres jefe, gerente o encargado del área recursos humanos.

SECRETO #1: CAPACITACIÓN DE RRHH, EL MISTERIO DE LA CULTURA DEL APRENDIZAJE

El mundo laboral es cada vez más competitivo y exigente, los trabajadores de las compañías son conscientes de las ventajas que ofrece una empresa, la cual brinda oportunidades de ampliar sus conocimientos y capacitación para el trabajo.

Una cultura del aprendizaje se puede definir como el conjunto de valores organizacionales, procesos y prácticas que alientan a la organización a incrementar sus conocimientos, competencias y desempeño, impactando de manera  positiva en los resultados del negocio.

 

La organización aprende y crece en la medida en que su gente también lo haga. Así que apoya los esfuerzos que los empleados realicen y aprovecha sus habilidades para sacar el mayor provecho a la empresa. Eso sí, no caigas en una explotación, de esa manera solo motivarás a que los buenos elementos dejen la compañía.

 

SECRETO #2: INVOLUCRA A GERENTES Y DIRECTORES

Es importante que los empleados tengan conocimiento de quiénes son sus jefes o directivos, lo cual ayuda a que se rompan algunos miedos que puedan existir de los trabajadores hacia los gerentes.

Contar con el apoyo de los altos directivos ayuda a definir y orientar la capacitación empresarial  adecuadamente: esto mejora el desempeño y logra buenas relaciones en el trabajo. Trabajar en equipo deja en claro cuáles son los objetivos de la empresa, además de llevarlos a cabo.

 

 

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SECRETO #3: REALIZA PRUEBAS PILOTO

No des capacitación del personal sin antes haber hecho pruebas de los temas que darás a grupos numerosos; realiza una prueba con un grupo más pequeño y permite que los participantes expresen sus puntos de vista, de acuerdo a lo que vieron.

Escuchar opiniones te ayudará a corregir los puntos débiles que tienes ante un grupo, así como saber si el tema que se impartirá es relevante y de ayuda para los asistentes, no tiene caso dar una capacitación empresarial que no servirá para el aprendizaje de los empleados; así podrás realizar ajustes necesarios antes de ofrecer el programa en forma masiva.

 

SECRETO #4: SELECCIONA INSTRUCTORES Y MATERIALES CON CUIDADO

El esfuerzo y la inversión no tendrán el efecto deseado si quien imparte el curso no cuenta con  pleno dominio del tema y manejo de grupos, ya que el resultado será negativo por la falta de empatía entre el instructor y los empleados.

También debes asegurarte de que los materiales de apoyo sean claros y atractivos, ya que suelen convertirse en guías o elementos de consulta para los empleados.

 

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SECRETO #5: ENCUENTRA UN BUEN LUGAR PARA LA CAPACITACIÓN EMPRESARIAL

El entorno físico, en donde se llevará a cabo la capacitación, tiene una importante repercusión en la eficacia de la capacitación del personal. La adquisición de las habilidades se puede ver afectada por los ambientes en donde se recibe, o los mismos capacitadores se sienten incómodos.

El lugar debe ser: amplio, tranquilo, bien iluminado y con ventilación suficiente. También es importante asegurarte de que cuente con los requerimientos técnicos necesarios como cañón, buen audio, alta resolución de las pantallas, etc.

¿Te interesa conocer casos de éxito gracias a la capacitación del personal? Entra a 100 negocios y averigua lo que dicen nuestros clientes.

 

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SECRETO #6: DEFINE EL OBJETIVO DE LA CAPACITACIÓN PARA EL TRABAJO 

El objetivo general de la capacitación de personal es lograr el trabajo en equipo para realizar correctamente una tarea específica en la empresa.

Lo principal es que una vez que se tenga un objetivo, este se imparta a los trabajadores específicos, ya que caeríamos en un error si lo mandamos a todos, pues hay empleados que no tienen conocimiento y mucho menos idea de la meta que se quiere conseguir. Por ejemplo, no puedes capacitar en cuestiones técnicas y de computación a aquellos del área de contabilidad.

Con la capacitación y entrenamiento de personal se pretende alcanzar una adaptación del trabajador, esto es para que todos se conozcan y puedan tener una integración social y profesional entre ellos.

Asegúrate de que los empleados vean que la capacitación empresarial les será útil en el desarrollo de su trabajo cotidiano. Es importante que ellos sientan que las sesiones no son una pérdida de tiempo.

 

SECRETO #7: CUIDA QUE LA CAPACITACIÓN SEA PERMANENTE

La capacitación no solo debe de ser integración, esta debe ser para que el trabajador pueda desempeñarse de mejor forma, adquiriendo conocimientos importantes y estos mismos llevarlos a la práctica.

Un personal capacitado genera buenos resultados, así que procura que los programas tengan la continuidad necesaria para que los empleados mantengan un buen nivel de habilidades, conocimiento e información útiles para los objetivos de la empresa.

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SECRETO #8: MIDE QUÉ TANTO HAS AVANZADO

Establece los tiempos en que deberán haber resultados y los parámetros con los que medirás el avance. Solo así lograrás obtener mayores presupuestos y comprobar si el coach empresarial fue solo un gasto o una buena inversión.

En FénixDetre te ayudamos con cursos de capacitación para personal en materia organizacional, administrativa, productiva, desarrollo de habilidades, etc.

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Análisis Financiero: Cómo Hacerlo

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En este post vamos a ver cómo hacer el análisis financiero para determinar la viabilidad y factibilidad de un negocio. Los aspectos específicos que vamos a ver en el video abajo son qué es el análisis financiero en términos sencillos de hacer dinero, y cuáles son los puntos más importantes que debe considerar en el análisis.

Este video forma parte del programa para empezar negocios CEUN 2.0. En el programa encontrará un software para realizar el análisis automáticamente, con solo unos datos.

VIDEO DE ANÁLISIS FINANCIERO

CONCEPTOS DE ANÁLISIS FINANCIERO

analisis financiero

¿Qué es el Análisis Financiero?
Poner en números el negocio.
Es lo más importante para el banco, el inversionista y para usted.
Números rojos o Negativos = Mal negocio.
Números positivos o Verdes = ¿Qué tanto?

¿Cómo se hace?
Los puntos más importantes son:

Costos
Punto de Equilibrio
Ventas
Inversión Inicial
Financiamiento
Capital de Trabajo
Indicadores de viabilidad
Estados Proforma
Indicadores financieros

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5 Estrategias para Vender Más y Rápido

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En este post vamos a platicar 5 estrategias para vender cualquier producto o servicio en mayor cantidad y más rápido, que le servirán sea que tenga un negocio físico, negocio por Internet, o simplemente quiera vender algo.

 

ESTRATEGIAS PARA VENDER

Las 5 estrategias para vender más y rápido cualquier producto o servicio son:

ESTRATEGIAS PARA VENDER 1. CARTA DE VENTAS

La primera estrategia para vender es crear una carta de ventas. Esto es un discurso donde vamos a explicar qué vendemos, porqué, qué beneficios ofrece, qué incluye la venta, cómo comprar, donde contactarlo, etc.

Por ejemplo, generalmente cuando queremos vender por internet, se escribe un párrafo donde medio explicamos qué es y el precio. Este es una mala presentación del producto que podrías encontrar en mercadolibre:

“Vendo cachorros dálmata. Sólo efectivo, $4,500 pesos cada uno. Contactar a Tel. X”

Este aviso no va a vender en mil años. Tenemos que escribir una carta de ventas que atraiga a compradores potenciales explicando a detalle y de forma atractiva lo que vendemos:

“Cachorros Dálmatas de Sangre Pura,
Con Certificado y Vacunado, El Mejor Para Niños

Hola, hace unos días mi perra dálmata tuvo 5 cachorros pura sangre, y por cosa de espacio no puedo quedármelos.

Quiero encontrar una familia que quiera cuidarlos. Ya están vacunados y cuentan con certificado de raza.

Ahora, no quiero regalarlos porque estos perros son de cuidado, sólo pido $4,500 por cada perrito, no es un precio caro dado que uno en tienda llega a costar $10,000 pesos.

Si te interesa llámame al tel. X, me llamo Sandra”.

ESTRATEGIAS PARA VENDER 2. HAZ PREGUNTAS

Generalmente cuando queremos vender mas, tendemos a presionar demasiado al cliente. Hablamos de más, regateamos demasiado, y como se diría en México “echamos demasiado choro” (Dar un discurso cuando no se necesita).

Una de las estrategias para vender es tratar al cliente como si fuera un amigo, no un cliente más. Platique con él, y más allá de eso, haga preguntas.

Las preguntas nos dan información importante que puede usarse para identificar la necesidad exacta del cliente.

Por ejemplo, algunas preguntas que pueden hacerse son:

– ¿Qué problema tiene?
– ¿Ya ha buscado en otras tiendas?
– ¿Cuál es el factor más importante para usted (del producto o servicio)?
– ¿Qué tengo que hacer para que se lo lleve hoy?

Estas preguntas lo ayudaran a incrementar las ventas de su negocio. Para desarrollar más preguntas simplemente póngase en el lugar del cliente y piense cuáles son las dudas que tiene cuando entran a su tienda.

 

ESTRATEGIAS PARA VENDER 3. DAR SEGUIMIENTO

Uno de los errores más comunes cuando se vende algún producto o servicio es no pedir los datos del solicitante.

Algo que tenemos que entender es que la mayoría de los clientes no compra a la primera. Muchos visitan varias veces la tienda, checan hasta 50 veces el sitio web, o hacen varias cotizaciones para comprar.

Por ello, una de las estrategias para vender de los negocios exitosos es dar seguimiento a clientes potenciales. De alguna forma, sea discreta o directa, necesitamos los datos del cliente, sea sencillamente su nombre y teléfono o mail, y seguir en contacto con él.

Puede que necesite más información, mayor confianza, o simplemente tiempo, el seguimiento da el empuje extra para hacer una venta más.

 

ESTRATEGIA PARA VENDER 4. SIEMPRE DÉ SUS DATOS

Esto parece ser muy lógico, pero simplemente abra una página de Internet o vea el periódico, y encontrará una gran cantidad de anuncios, avisos o espacios de venta, que no tiene ningún dato de contacto.
Esta estrategia de ventas es muy simple: ponga sus datos en cualquier forma de publicidad, promoción o servicio al cliente que tenga en su negocio.

Es decir, necesita presentar en todo momento:

– Nombre y puesto
– Teléfono
– Email
– Página Web

Algunos momentos donde tenemos que ofrecer estos datos son:

– Presentación: Cuando nos presentamos con un cliente potencial, siempre entregue una tarjeta de presentación.
– Mail: Cuando envíe un email, hasta abajo ponga su nombre, puesto, teléfono.
– Sitio web: Ponga una forma de contacto fácil de encontrar.
– Folleto o Anuncio: Ponga la dirección, mapa de cómo llegar, sitio web, teléfono.

 

ESTRATEGIAS PARA VENDER 5. CAPACITACIÓN

La capacitación es una de las claves para aprender a vender, y aprender a mejorar su estrategia de ventas, sea vendedor o administrador del negocio. Hay varias formas de capacitarse en ventas. Hay cursos para vendedores, que enseñan los pasos básicos de una venta como presentarse al cliente, hacer un discurso de ventas, dar seguimiento, etc

En fénix Detre te podemos ayudar a establecer estrategias

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Los Negocios Más Rentables de 10 Industrias

Los Negocios Más Rentables de 10 Industrias

Existe gran variedad de negocios rentables, y mucho de su rentabilidad depende de factores como su ubicación, tipo de productos, competencia, ventaja competitiva, entre otros. En este artículo, mostraremos un estudio que indica los negocios más rentables de diferentes industrias.

 

NEGOCIOS RENTABLES

La revista Forbes realizó un análisis de las industrias más rentables, y determinó un porcentaje de rentabilidad antes de impuestos. Es importante considerar que a pesar de que los porcentajes de vean bajos, compararon cerca de 300 mil empresas americanas. Esto lo promediaron, indicando industrias atractivas e ideas de negocios para empezar un negocio como:

negocios e industrias mas rentables

1. CONTADOR PÚBLICO

Las empresas de contaduría son negocios rentables, su margen de utilidad antes de impuestos está en 16.5%. Una razón de la rentabilidad de este tipo de servicios es la necesidad de cualquier empresa (sea micro o Pymes) de recurrir a un contador para el manejo contable, así como los bajos costos para empezar un negocio contable.

2. QUIROPRÁCTICO

La quiropráctica está resultando en un negocio rentable. El margen promedio de ganancia es 15.3%. Parte del éxito de estos negocios, son los hábitos de la mayoría de personas de trabajar demasiado tiempo sentados, en una mala postura. Otra razón, es la facilidad para obtener un certificado como quiropráctico profesional, y poder cobrar hasta un 50% del costo de una consulta médica profesional (un médico debe estudiar bastantes años para poder ejercer en la práctica)

3. CENTROS DE EMERGENCIA

Este tipo de negocios se dedican a arreglar problemas comunes, como quemaduras leves, problemas de espalda, fracturas de brazos, etc., que requieren atención inmediata. Resultan en los negocios más rentables, con 15% de utilidades antes de impuestos.

4. OTROS SERVICIOS CONTABLES

No es necesario ser un contador registrado para llevar algunos servicios como manejo de cuentas o preparación de impuestos (por ejemplo, en Estados Unidos se realiza 1 vez, generalmente no es necesario un contador profesional). Estos servicios rentables tienen un margen de 14.9% de ganancia.

5. DENTISTAS

La ventaja de un consultorio dental profesional, es poder manejar varios pacientes a la vez, y poder realizar operaciones rápidas y de altos ingresos. Por ejemplo, para sacar 1 muela, un dentista puede tardar 10 minutos y cobrar mínimo 200 dólares. El margen de ganancia es de 14.7%, resultando en un negocio rentable.

6. ORTODONCIA

Un negocio rentable parecido al dentista, es todo lo relacionado con ortodoncia, o el arreglo de dientes chuecos. De acuerdo al estudio, esta industria tiene un margen de utilidad de 14.4%. Los costos son parecidos al dentista, y generalmente va a estar relacionado los servicios de uno y otro.

7. ABOGADO

Este tipo de servicios legales genera utilidades de 13.4% antes de impuestos. Generalmente los problemas legales resultan costosos y de largo plazo, siendo esto un beneficio para el abogado.

 

8. PRÉSTAMOS DE DINERO

Otra industria rentable es todo lo relacionado al préstamo de dinero por intereses, con un margen de utilidad de 13.3%. Existen varios negocios pequeños de este tipo, como las casas de préstamo, que aceptan prendas (joyería, relojes, bienes, etc.) y los retienen por un interés semanal o mensual. Así mismo, las empresas que ofrecen crédito con intereses para las compras de sus productos, como Sears, Palacio de Hierro, Walmart, etc. /

9. AVALÚOS DE BIENES RAÍCES

A pesar de ser una industria poco conocida, resulta en uno de los negocios más rentables, con 11% de margen de utilidad. Esto es, el servicio para valuar o cotizar el valor de una propiedad, tanto casas, departamentos, terrenos, etc.

10. INVERSIONES FINANCIERAS

Los servicios para aconsejar inversiones generan un margen de 10.7% de utilidad. Esto resulta en negocios rentables exitosos, al cobrar una comisión por el manejo de activos financieros, consejos de dónde invertir, o servicios de mantenimiento de cuentas.

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Nuevas Ideas de Negocios: Cómo Evaluarlas

Nuevas Ideas de Negocios: Cómo Evaluarlas

En este articulo le hablaremos sobre como evaluar las ideas de negocios para que no se arriesgue Tiene que saber que no cualquier idea le resultará exitosa. toda idea necesita ser evaluada, aquí le ayudamos.

NUEVAS IDEAS DE NEGOCIO

Después de que haya generado un gran número de nuevas ideas de negocios, necesitará determinar cuáles ideas conservará y cuales ideas tachará de su lista.

Las ideas de negocios que valen la pena deben cumplir con las necesidades de sus clientes, pero no sólo una pequeña necesidad.

La mejor idea cumple con una necesidad muy grande, persiste y satisface al cliente.

Una gran idea de negocios es una donde el vacío de satisfacción es tan grande que su cliente hará casi cualquier cosas para obtener una solución a su necesidad, y eso será obtener su producto.

Esa es una de las maneras más rápidas de motivar a una persona a comprar lo que usted ofrezca, ya sean bienes o servicios.

EJEMPLOS DE NUEVAS IDEAS DE NEGOCIOS BIEN EVALUADAS

NUEVAS IDEAS DE NEGOCIOS: FEDEX

La necesidad de un sistema de entrega al día siguiente fue planteada por primera vez por Fred Smith, quien lo escribió en una hoja de libreta en 1965. Él predijo que a medida que las empresas se volvieran más dependientes de las computadoras, el costo del tiempo de inactividad del equipo sería más caro.

Tenga en cuenta que en ese entonces no había un servicio confiable de entrega inmediata disponible para conseguir las piezas de computadora alrededor del país.

Cuando Fred regresó de Vietnam algunos años más tarde, donde se desempeñó como jefe de pelotón militar, no tardó en descubrir que las ideas que había predicho en su papel resultaron ser ciertas.

La evaluación cuidadosa confirmó que no era realmente una necesidad imperiosa de un servicio confiable, entrega al día siguiente. Las empresas existentes se tropieza con dificultades para conseguir piezas de almacenes a oficinas satélite.

Así que aprovechó el conocimiento logístico que obtuvo de los militares para crear el sistema de eje y radio de entrega que se convirtió en FedEx, uno de los negocios innovadores más importantes en el mundo.

Nuevas Ideas de Negocios

NUEVAS IDEAS DE NEGOCIOS: WEBROOT SOFTWARE

Años atrás, David Mall era un evaluador profesional de ideas de emprendedores.

Él fue uno de los primero miembros de Ernst & Young encargado de entrevistar a los emprendedores y determinar quien debía recibir uno de los prestigiosos premios del emprendedor del año.

Entre más vision ganaba en la evaluación de ideas emprendedoras, más seguridad tenía para liderar su propia firma de emprendedores.

Cuando David se le ofreció el papel de consejero delegado de Webroot Software, creadores del software que elimina el spyware de PCs, no le tomó mucho tiempo para evaluar la oportunidad.

Como Evaluar Nuevas Ideas

CONCLUSIÓN DE CASOS DE NUEVAS IDEAS

Claro que una nueva idea de negocios no funciona sólo al escribirla en papel, no servirá si no tiene clientes.

Entonces ¿Cuáles son sus clientes principales para cada idea de negocios que tiene? Ésta es una pregunta muy importante que tiene que responderse.

Entre más sepa acerca de las edades, preferencias, intereses y motivos de sus clientes principales, más podrá ofrecer servicios a la medida de sus clientes y conocer sus necesidades.

Cuando ya tenga todas esas claves, entonces será capaz de cubrir todas las necesidades de sus clientes y solucionar su problema.

 

CÓMO EVALUAR IDEAS DE NEGOCIOS

A continuación le mostramos una manera rápida de evaluar nuevas ideas de negocios.

1. En una hoja de papel o un pizarrón, enliste todas las nuevas ideas de negocios que se le vienen a la mente. Después elimine las que crea convenientes.

2. A un lado o al reverso de donde escribió su lista, responda a las siguientes preguntas según las ideas de negocios.

  • ¿Cual es la mayor necesidad de sus clientes que no se está cumpliendo
  • ¿Cual es el mercado objetivo al que se tiene que cumplir esas necesidades (datos demográficos, características, etc.)
  • ¿Esta idea me suena interesante o emocionante? y si no ¿Por qué?

En Fénix Detre, nos interesa capacitar a los emprendedores de forma práctica y real.

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Como Iniciar un Negocio Desde 0

Como Iniciar un Negocio Desde 0

En el mundo de los negocios, el nuevo año trae deseos renovados de empezar un negocio. En este artículo quiero darle las guías o puntos más importantes a considerar de como iniciar un negocio.

INICIAR UN NEGOCIO: PASOS

Si es el primer negocio que va a poner, la idea más importante que puedo decirle es que empiece pequeño. Siempre el primer negocio o la primera idea de negocio será la más difícil. Por ello, estos son los pasos para iniciar un negocio pequeño:

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COMO INICIAR UN NEGOCIO 1. LA IDEA

La idea de negocios no es algo que se enliste. Como escritor de artículos de negocios, veo que mucha gente busca ideas de negocios como si fuera una lista donde eliges una. Las mejores ideas de piensan, evaluan y analizan, ya sea por una persona o en equipo. Se necesita de una vista del todo: tus capacidades, tu experiencia, tu capital, el ambiente externo como las necesidades y demandas de las personas, la ciudad, el comportamiento y características de los consumidores, etc.

COMO INICIAR UN NEGOCIO 2. BUSCAR INFORMACIÓN

Pocos (y afortunados) son los negocios que sin pensarlo mucho, rentan un local, ponen el producto y les va bien. El caso más común que no vemos, son los negocios que hicieron lo mismo, pero no tuvieron éxito. Las estadísticas indican que 8 de cada 10 negocios cierran en los primeros 5 años, por diversos factores. Entre los factores más importantes al empezar un negocio, es la cuestión de no haber investigado antes si la idea podría tener éxito. Los aspectos mínimos a investigar son:

a. Existe demanda del producto?

Esto lo puede observar en el centro comercial, o haciendo una encuesta.
b. Ya hay competidores?

Es buena señal que haya competidores, significa que podemos estudiar como operan, quienes son los clientes, que compran más, etc.
c. Donde están los compradores?

Es decir, cuál es la mejor ubicación para estar más cerca del comprador que estamos pensando.
d. Quienes son los compradores?

No le vamos a vender a todos, habrá un segmento de personas que serán nuestros principales clientes. Son jovenes, adultos, mujeres, hombres, edad, a que se dedican, etc?
e. Cuál es el precio promedio del producto?

Esto, despues de checar los costos, nos indicará la utilidad esperada, y podemos definir si el negocio es rentable o no.

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COMO INICIAR UN NEGOCIO 3. PLAN DE NEGOCIOS

La idea de un plan de negocios es un fajo de hojas con gráficas, números y conceptos ambiguos. De hecho, el plan es la guia o el diseño escrito del negocio. Es decir, contesta a las preguntas básicas de:

a. Que es el negocio (que vende, de que se trata)
b. Que productos vendemos (precios, características, costos)
c. Como los vamos a vender (formas de promocionar el negocio, como va a ser la tienda, etc)
d. Cuánto va a costar y cuánto vamos a ganar (costos y utilidad)
e. Quien va a trabajar y qué va a hacer

 

COMO INICIAR UN NEGOCIO 4. NEGOCIO PRUEBA

Una idea poco hablada es un concepto que llamo “negocio prueba”. Al principio hablamos de empezar un negocio pequeño, debido a que el primer negocio es el más difícil, y es mejor que sea pequeño (poco inventario, poca inversión, contratación de personal mínima) para irlo desarrollando poco a poco.

El negocio prueba significa que invertiremos el mínimo posible para determinar si existe una demanda del producto y el negocio puede tener éxito. Esto es, con el mínimo inventario, con el mínimo personal y la mínima inversión en el acondicionamiento del negocio, vender el producto o servicio, y observar cuánto vendemos, a quienes, y determinar si puede ser un negocio exitoso.

Hay dos formas que pueden aplicarse:

Tienda por internet:

Una forma de probar el mercado, para determinar si existe demanda, es creando un negocio por internet, sea vendiendo por internet, sea en mercadolibre, un sitio web, o un sitio de comercio electrónico.

Tienda física: esto incluye:

a. Rentar un local a corto plazo (es recomendable por ejemplo, un kiosko de centro comercial, subarrendar un espacio en un local ya establecido, o rentar un local con un contrato de arrendamiento de 3 meses);
b. Acondicionar al mínimo el local,
c. Comprar inventario mínimo (incluso si su costo es mayor, sirve para determinar cuales productos son los que se venden), d. Contratar al mínimo personal (si es posible, incluir a la familia para reducir costos)
e. Invertir en mercadotecnia inteligente (un anuncio llamativo fuera del negocio, tarjetas de presentación, tabla de precios de productos)

Con esto, se asegura antes de invertir el resto de su capital, que el negocio tiene demanda, que si existen los compradores, que su precio y el producto son correctos.

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COMO INICIAR UN NEGOCIO 5. MEDIR LA RENTABILIDAD

Al final de un periodo corto de tiempo, (puede ser 2 o 3 meses), necesita ver el resultado de sus acciones y determinar si es un negocio rentable o no. La rentabilidad significa en términos sencillos, que está ganando lo que invierte de trabajo. Cada proyecto tiene su distinto nivel de rentabilidad esperada. Por ejemplo, si pone unas máquinas expendedoras de café, puede que ganar $1000 pesos al mes se le haga atractivo, dado que invierte poco trabajo. En cambio, un negocio de copias, donde el trabajo es continuo y tiene que estar activo 12 horas seguidas, que genere $5000 pesos al mes de utilidad, se le haga poco rentable.

Le recomiendo leer el artículo de negocios rentables, para estudiar este aspecto. Recuerde, el valor en números (utilidad vs. inversión y trabajo) y el valor personal (invertí x horas de trabajo, trabajo duro o fácil, desgaste de estrés y personal) son 2 medidas a considerar si vale la pena continuar o no el negocio.

COMO INICIAR UN NEGOCIO 6. ADMINISTRACIÓN

Finalmente, si analiza que desea continuar el negocio, pasará de la perspectiva del emprendedor a la perspectiva del administrador. Ya debe de considerar nuevos elementos a su negocio, temas como proveedores, costos, inversión en publicidad y promoción, contratación, acondicionamiento del local, impuestos, atención a clientes, políticas, etc.

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