Plan de prevención de riesgos laborales de una empresa

Plan de prevención de riesgos laborales de una empresa

El plan de prevención de riesgos laborales de una empresa es tu mayor aliado. Y es más importante que cualquier otro papeleo. Así es, esta estrategia es la que te ayuda a prevenir y abordar casos de emergencia. Los cuales pueden poner en peligro a tus empleados. O la imagen de tu compañía ante el público.

Si quieres conocer más de esta herramienta tan útil, y de cómo hacer uno que cubra todo lo que necesitas. Te invitamos a que sigas leyendo el siguiente artículo. Donde te contaremos todo sobre el plan de prevención de riesgos laborales de una empresa. Y por qué son beneficiosos para ti.

¿Qué es un plan de prevención de riesgos laborales de una empresa?

Plan de prevención de riesgos laborales de una empresa

Un plan de prevención de riesgos laborales de una empresa es una estructura organizada en la cual se estable cómo actuará la empresa. Y sus empleados, claro.Esto, durante una situación de emergencia. Este evento puede ser desde un evento administrativo. Pasando por una necesidad de tomar decisiones repentinamente. Hasta llegar a los accidentes laborales por cualquier motivo que se encuentren dentro del ambiente de la compañía.

El objetivo de un plan de prevención de riesgos laborales…

… es el de servir como guía e instrumento legal para establecer la manera de actuar de cada persona durante una emergencia. Gracias a ella se logran organizar las empresas, y tener material de apoyo para evitar situaciones incómodas.

El plan de riesgo laboral se debe actualizar, o establecer en cada momento que la empresa integre nuevos departamentos y cargos a su estructura. Esto es con el objetivo de que cada persona tenga sus roles designados en caso de emergencia.

¿Qué debe contener tu plan de prevención de riesgos laborales?

En la primera parte tu plan de prevención de riesgos laborales de una empresa debe contener toda la información referente a tu empresa. Esta incluye el nombre, organización de los departamentos, distribución de las oficinas y espacio que abarcan estas. Así mismo turnos que cubren los empleados, cargos que tienen las personas que trabajan para ti, riesgos que tiene la empresa, y probabilidad de siniestros de la misma.

La segunda parte tiene que establecer tu política preventiva…

… es decir, cómo actuarás ante los incidentes que ocurran en tu empresa. Esta medida para determinar el papel de la compañía debe estar basada en los diversos objetivos que buscas alcanzar con ella.

El plan de prevención de riesgos laborales de una empresa debe contener información importante. Como las responsabilidades que cumple cada personal de la empresa, la estructura de la misma y su organización como parte de la cultura laboral. Así los materiales con los que se trabajan, los medios de diálogos que tienes con los trabajadores. Y por último toda la información referente sobre las personas que contratas para que asuman la responsabilidad de riesgos laborales.  En el caso de que esto último no sea cierto para tu caso, entonces es incluye que eres la persona a la que deben acudir.

Sin embargo, las empresas no deben contar solamente con esto en su carpeta.

En realidad, hay otros requisitos más entre los que se encuentra la evaluación de posibles situaciones riesgosas donde estableces todo aquello que pueda hacer daño a tus trabajadores.

Para estos factores se puede tomar en cuenta los materiales con los que ellos trabajan. Es decir, las maquinarias. También los riesgos psicosociales. E incluso los que se pueden desarrollar por la localización de su trabajo. Luego de que tengas esto en la carpeta, es importante que agregues las medidas preventivas ante cada posible accidente que entre en las categorías ya mencionadas.

Por último…

… conserva contigo todos los exámenes físicos que les hagas a tus trabajadores. Y además busca la manera en que conserves toda prueba de contratación y subcontratación, junto con la mensajería intercambiada con el personal. Esto es para dejar prueba del estado anterior de la persona en caso de un posible accidente.

¿Es necesario un plan de prevención de riesgos laborales?

La ley en la mayoría de los países establece como necesidad principal para las empresas un plan de prevención de riesgos laborales. Esto, para evitar poner en peligro a la población durante su cumplimiento de las jornadas establecidas por tu compañía.

En el caso de que ese no sea el caso en tu país, de todas maneras es importante tener esta documentación como prueba legal del riesgo que representa la compañía en que la persona decidió trabajar, además de todo lo que haces para disminuir los accidentes laborales.

Tal vez esto te parezca exagerado si tienes un pequeño negocio. Pero ser preventivo nunca está mal. Hay situaciones que a pesar de tener un negocio pequeño te pueden afectar. Por ejemplo que tengas una agencia de Marketing Digital y un empleado muy influyente enferme por semanas. O que se vaya la electricidad en plena jornada laboral. ¿Hay que tener siempre un plan B?

También tienes la capacidad de dejar en organización tu empresa en caso de emergencia, para que las personas que se encuentren en ellas cuando no te encuentres sean capaces de actuar según lo instruido para que no se vea afectada la empresa o a un grado tal que dañe la imagen de la misma.

Por ello, te recomendamos que tengas siempre un plan de prevención de riesgos laborales que como puedes ver, es una ficha completa que representa a tu empresa y a las personas que trabajan en ella.

¿Para qué tipo de empresa aplican este tipo de plan de prevención?

Los planes de prevención de riesgos laborales de una empresa son para todo tipo de compañía. Porque es extremadamente necesario tener una estrategia que determine cómo actuarán las personas aún si eres un local pequeño. O una tras-nacional importante.

Los planes de prevención de riesgos laborales son vitales para las empresas. Por ello, es importante que comiences a trabajar en el mismo. O contratar a una compañía que se encargue de hacer el trabajo por ti.

Estas personas harían el papeleo necesario para que logres tener un plan de prevención de riesgos laborales completo. Y además de que se encargarían de responder por ti ante una emergencia. Lo que es de gran ayuda si no tienes conocimiento en el tema, o el tiempo para atender el mismo.

 

Y tu ya tienes tu plan de prevención 

 

¿Qué es una franquicia?

https://www.emprendepyme.net/que-es-una-franquicia.html
Uno de los caminos más sencillos a la hora de emprender un negocio es abrir una franquicia. Aunque para muchos puede suponer una gran inversión, debemos tener en cuenta todos los recursos y esfuerzos que se ahorran en la puesta en marcha de una marca propia. Además, no todas franquicias requieren altas inversiones para poder adquirirlas. Por ello, queremos explicarte exactamente qué es una franquicia y cómo funciona para que conozcas este modelo de negocio y conozcas si es la opción que necesitas.

Definición de franquicia

Se entiende  por franquicia a un formato de negocios destinado a la comercialización de bienes y servicios, en el cual una persona –natural o jurídica– concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial. Se trata de una relación comercial en la que una parte paga una cantidad de dinero a otra para la explotación de su marca.

Por otro lado, la franquicia también involucra la transmisión por parte del franquiciante al franquiciado de toda la gama de conocimientos y experiencias que le permiten a este último llevar a cabo la operación eficaz del negocio de forma uniforme con métodos comerciales y administrativos aplicados  en diferentes mercados.

La franquicia es una fórmula  que ha probado tener gran éxito en la actualidad  y que permite la rápida expansión de los negocios y el dominio de los mercados, pero asimismo implica asumir obligaciones y una serie de contraprestaciones económicas.

¿Cómo funcionan las franquicias?

A priori, el funcionamiento de las franquicias es muy sencillo, sin embargo, debemos ser conscientes de que existen muchos tipos de franquicias, por lo que cada una de ellas posee características diferentes. Además, cada marca tiene sus propios procesos y políticas que están definidas desde el primer momento para que no haya malentendidos en el futuro. Pero en este caso, vamos a hablar de las condiciones generales de las franquicias.

La franquicia es contrato comercial en la que intervienen dos partes. Por una parte, el franquiciador, o empresa franquiciadora y por otra, el franquiciado. De esta forma el franquiciador cede al franquiciado la licencia para explotar su marca, el cual pagará una cierta cantidad de dinero al franquiciador por el derecho de explotación durante un tiempo concreto. En otras palabras, se basa en pagar a una marca para poder abrir un negocio con su nombre. Pongamos el ejemplo de un starbucks, en el que un emprendedor paga a la empresa starbucks una cantidad de dinero por abrir uno de sus locales para explotarlo en beneficio propio.

¿Qué consigue cada una de las partes? Pues muy sencillo. El franquiciado consigue abrir un negocio con una marca multinacional muy potente, con productos que van a ser un reclamo para los clientes. Solo por tener esta marca el franquiciado va a conseguir muchos más clientes que si abriera una cafetería de barrio. Por su parte, el franquiciador consigue expandir su negocio y su marca de forma fácil, sin tener que gestionar cada uno de los locales que posee en el mundo y, aumentando los ingresos mensuales con el pago de los franquiciados. Además, de pagar por la marca, es muchas franquicias, también se debe de pagar por los productos, ya que el proveedor es el propio franquiciador.

Ese es el funcionamiento general. Sin embargo, debemos tener en cuenta que cada franquicia posee sus propios acuerdos y cláusulas. Todas ellas, deben quedar estipuladas en el contrato de franquicia, en el cual se establece la relación franquiciador-franquiciado, para que las partes conozcan cuáles son sus derechos y obligaciones en todo momento. De esta forma, si alguien incumple alguna de las cosas firmadas en el contrato, el otro podrá reclamárselo de forma legal.

Actualmente está experimentando una crecida exponencial las franquicias de tiendas online, debido a que la inversión inicial no es tan grande como con una franquicia tradicional. No es necesario tener un establecimiento físico, solo con un e-commerce es posible comenzar a vender los productos.

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Negocios en tiempos de crisis

A pesar de la elevada tasa de desempleo y de la crisis, hay algunas ideas de negocio que consiguen saltar los obstáculos económicos. Para conseguirlo, es importante detectar cuáles son las necesidades de la sociedad que aún no están cubiertas y que podemos crear para satisfacerlas. Los emprendedores tendrán que tener en cuenta cuáles son sus puntos fuertes y sus puntos débiles, para poder encaminar su proyecto en la dirección de sus habilidades y competencias.

Para que una idea de negocio sea exitosa, tiene que cumplir una serie de requisitos. Los que desean emprender, deberán de optar por una idea de negocio original y también innovadora, de manera que nos podamos diferenciar de la competencia.

 

 

Negocios rentables en crisis

Aún en tiempos de crisis, hay negocios que pueden ser rentables porque proporcionan servicios o productos que siguen siendo necesarios y demandados. Aquí os mostramos algunas ideas de negocios en tiempos de crisis que podéis poner en marcha.

  1. Negocios de productos básicos
    Podemos montar un negocio pequeño con buena localizado destinado a productos básicos, como fruterías, panaderías, peluquerías o pequeñas tiendas, ya que siguen siendo necesarios a pesar de la crisis.
  2. Asistencia a personas con discapacidad
    La asistencia a mayores o a personas con discapacidad es una necesidad que no se abandona ni en tiempos de crisis.
  3. Alquiler de ropa
    Cada vez más gente busca alquilar la ropa en lugar de comprarla, sobre todo aquella que está destinada a un sólo uso, como pueden ser disfraces, vestidos de novia o de comunión.
  4. Arreglo de ropa
    Arreglar la ropa sale muchas veces más rentable que comprar nueva, sobre todo la de los niños, por lo que cada vez hay más tiendas con este objetivo.
  5. Establecimientos con productos de lujo
    Los productos de lujo no se han visto afectados por la crisis. Están destinados a un sector selecto y concreto de la sociedad y pueden ser coches, ropa, joyería o productos de cosmética, entre muchos otros.
  6. Máquinas expendedoras 24 horas
    Estas máquinas pueden ofrecer café, alimentos, agua u otros productos, y no necesitan personal, puesto que son automáticas.
  7. Talleres «Hazlo tú mismo»
    La habilitación de espacios como talleres de coches para que los usuarios realicen las reparaciones que consideren necesarias adquieren cada vez más popularidad.
  8. Alquiler de espacios
    Se pueden alquilar para fiestas de cumpleaños, para reuniones familiares o para cualquier otro evento, siempre por un módico precio.
  9. Gimnasios, tiendas de productos ecológicos o de nutrición
    A pesar de las dificultades económicas, los ciudadanos no abandonan el cuidado del cuerpo ni de la salud, Lo que hacen es buscar opciones más asequibles. Por ello, los gimnasios con cuotas bajas, los productos ecológicos y los consejos de nutrición son ideas de negocios rentables.
  10. Cobradores de morosos
    La figura del cobrador de morosos adquiere más importancia en tiempos de crisis, ya que son reclamados para trabajar en muchas compañías y empresas.

Y TU YA TIENES TU IDEA DE NEGOCIO QUE QUIERES. !

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¿Cómo proteger mi idea de negocio?

https://www.emprendepyme.net/como-proteger-mi-idea-de-negocio.html

El mundo está lleno de casos en los que una persona ha desarrollado una interesante idea de negocio pero ha visto como llegaba una tercera persona en la que había confiado que gracias a su mayor disposición de medios ha acabado desarrollando ese negocio, sacando un gran provecho económico, mientras el ideólogo se quedaba sin nada. Es una situación muy desagradable, pero que puede darse así que hay que estar preparados para evitar que nadie nos robe nuestra idea de negocio y saber defenderla.

Formas de proteger una idea

Si quieres asegurarte que una idea solo sea explotada por ti existen diferentes posibilidades.

Cuidado con la información que compartes

Muchas ideas se han robado cuando el emprendedor la ha compartido con un posible inversor en busca de financiación para la empresa, o con alguien de su entorno. Lo primero que debes tener claro es que no debes compartir ningún tipo de información sobre tu proyecto con nadie hasta que sea algo real, si por real entendemos que se trata de una idea en firme. Las ideas o proyectos abstractos no pueden protegerse, así que antes de dar ningún paso para su protección hay que desarrollar la idea, con estudios sobre su público potencial, comercialización, producción, etc.

Cómo proteger una idea

Una vez hemos llegado al punto en que podemos ofrecer esa idea o proyecto de negocio a cualquier cliente interesado en ella, utilizaremos los contratos de confidencialidad y no competencia con las personas e instituciones a quienes ofrecemos la idea de negocio. Generalmente se trata de gente con más medios y recursos que nosotros para desarrollar el proyecto, que pueden copiarlo y sacar tajada de él sin que nosotros nos beneficiemos, y estas cláusulas nos ayudan a evitar esa situación tan desagradable.

Pero la cosa cambia cuando hemos desarrollado la idea en gran medida. Si la mayor parte del proyecto se ha llevado a cabo, es el momento de presentar una solicitud de patente o de modelo de utilidad. Eso sí, para poder patentar una idea tiene que cumplir con una serie de requisitos, y si hasta el momento en que decides patentarla has trabajado con algún socio o tercero, estás obligado a informarles de que vas a presentar la solicitud de patente.

Se dice que los inversores no invierten en proyectos o ideas, sino que invierten en personas que puedan desarrollar esas ideas, y eso es algo que debes tener claro. Una de las mejores formas de proteger nuestra idea es desarrollándola, y si te ves capacitado para ello no te costará demasiado dar con un inversor que te ayude a ejecutarla a cambio de parte de las ganancias obtenidas. Durante la negociación no olvides los contratos de confidencialidad y no competencia, pero si realmente hay interés el proyecto saldrá.

Incubadora de empresas

Finalmente, deberías plantearte la posibilidad de acudir a una incubadora de negocios. Cada vez son más las entidades públicas (ayuntamientos, universidades) o privados (a partir de mecenas) que apuestan por ofrecer estos espacios con el objetivo de repercutir positivamente en el tejido económico y empresarial de su ciudad. Allí encontrarás consultores que te ayudarán a desarrollar tu idea de negocio, siempre respetando las cláusulas de confidencialidad.

Si de verdad confías en el gran potencial de tu negocio, no lo dudes y trata de implementarlo cuanto antes ya que esta es la mejor forma de protegerlo ante los piratas que están dispuestos a copiar cualquier idea en busca del beneficio propio. No siempre es fácil proteger una buena idea, más cuando vas en busca de inversores y tienes que presentarlo ante diferentes posibles inversores, así que asegúrate de tomar todas las precauciones necesarias para que nadie te robe tu excelente idea.

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¿Cómo desarrollar una estrategia de ventas efectiva en tu empresa?

http://www.ideasparapymes.com/contenidos/cc-estrategia-de-ventas-empresa.html

¿Cuál es la estrategia de ventas de la empresa? Pregunta clave a responder.

¿Está desarrollada con base a la misión y visión de la empresa?

Pareciera un mero protocolo para «cumplir» con el requisito el de decretar una misión y una visión en muchas pequeñas y medianas compañías, incluso en las grandes, pero la realidad es que debe ser el motor impulsor de todas las estrategiascomerciales de las empresas, todo debiera estar alineado con ello.

Cuando se plantea la cuota a cubrir de ventas de la empresa, es típico que se «canten» números o excesivamente altos, o por el contrario, sumamente bajos y peor aún, es común que se plantee una estrategia de ventas sin sustento en aspectos tan importantes como el de la misión y visión de la empresa, los canales de venta, el target, la participación de mercado, la competencia, los recursos, el inventario, el histórico de ventasy su comparativo, la temporalidad, etc.

Para que la estrategia de ventas de la empresa, augure el logro de los resultados esperados, es indispensable revisarla a detalle junto con los responsables comerciales para blindarla y asegurarse de su correcta implementación.

Es sumamente importante que el modelo comercial y el operativo de la empresa estén alineados con la estrategia de ventas para que esta, con una impecable ejecución sea efectiva. También es de grande y suma importancia que se realicen ejercicios de inteligencia de mercado para confirmar entre otros importantes aspectos que nuestra estrategia va bien dirigida hacia el cliente objetivo, al nicho o segmento de mercado en donde participamos, etc.

Es vital considerar los siguientes aspectos para la implementación de una estrategia de ventas efectiva:

    1. Tener una metodología para realizar la estrategia.
    1. La organización y administración del equipo de ventas.
    1. Los canales y segmentos del mercado a cubrir.
    1. Revisión de los objetivos de la gestión de ventas y de las cuentas clave.
    1. Realización e interpretación del análisis de mercado.
    1. Alineación con la misión y visión de la empresa.
    1. Adaptación a cambios repentinos en el comportamiento del mercado.
  1. Los tipos de reportes y su interpretación.

Es importante asegurarnos de que los líderes de los equipos de venta tienen la capacidad de desarrollar estrategiasy planes de trabajo con el sentido estricto de cumplimiento. El diseño de la estrategia de ventas debe ser elaborado por digamos, hábiles generales, capaces de permear hacia sus tropas la información detallada de cómo ganar terreno a la competencia y traer a la compañía batallas ganadas y sobre todo en suma, ganar la guerra.

La medición de la efectividad de la ejecución de la estrategia de ventas es de vital importancia, si no se ejecuta ¿Qué medir? Y se ejecuta ¿Qué resultados se están obteniendo? ¿Los esperados? Es tal la importancia de la medición y control de ventas a través de un software para la mejora continua.

Utilizar herramientas tecnológicas de vanguardia para medir el efecto de la estrategia de ventas en los resultados logrados es algo indispensable. Lo adecuado es implementar en la compañía un software de ventasde manera exitosa y sin resistencia al cambio con la optimización de recursos a través de un software deventas.

También desarrollar el potencial humano de los líderes y de la fuerza de ventas a su cargo es de suma importancia para que toda estrategia de ventas sea ejecutada y productiva. El pilar principal de toda estrategia de ventas efectiva y exitosa será la fuerza de ventas, por ello, para asegurar el logro de los objetivos de la estrategia y sus procesos, es clave que la gente de ventas y los procesos estén alineados a la satisfacción de necesidades de los potenciales clientes.

Misión y Visión de un Negocio: ¿Para Qué?

www.100negocios.com/mision-vision-paraque

¿Para qué sirve la misión y visión de un negocio? Si abres un libro de negocios, verás que se habla mucho de estos términos, como fundamentales para el negocio.

CONCEPTOS DE MISIÓN Y VISIÓN

mision vision negocio

Misión

La misión de una empresa es su razón de ser. Para poder definirla se debe responder a las siguientes preguntas:

¿Quiénes somos?
¿Qué hacemos?
¿Para quién lo hacemos?
¿Cómo lo hacemos?
¿Dónde lo hacemos?
¿Por qué lo hacemos?
¿En qué creemos?

Redactarla corta y precisa, para que todos sepan qué hacemos.
5 oraciones máximo.

Ejemplos de Misión

CEMEX:
“CEMEX es una compañía global líder en la producción y distribución de cemento, con operaciones posicionadas en los mercados más dinámicos del mundo a través de cuatro continentes. CEMEX combina un profundo conocimiento de los mercados locales con su red mundial de operaciones y sistemas de tecnología informática a fin de proveer productos y servicios de clase mundial a sus clientes, desde constructores individuales hasta grandes contratistas industriales.”

PYMES:
“Somos una empresa agroindustrial del valle de Ica, dedicada a la producción y comercialización de verduras y hortalizas frescas para el mercado norteamericano. Nuestros clientes son grandes mayoristas internacionales que buscan contar con una oferta oportuna y de calidad, que cumpla con las certificaciones de productos orgánicos. Contamos con un equipo de trabajadores comprometidos con la empresa, y a cambio brindamos bienestar a nuestros trabajadores, a sus familias y a las familias del valle de Ica que de manera indirecta se vinculan con la empresa”.

¿Está muy larga? Más precisa, más al punto.

Más Ejemplos de Misión

BIMBO:
“Alimentar, deleitar y servir a nuestro mundo. Buscamos ser una empresa altamente productiva y plenamente humana.”

PYMES:
“Proveer de la más actual moda y los mejores productos y servicios a la futura madre y en general a la familia que espera un bebé.”

Para qué es la Misión
Lo importante es: ¿QUIÉN es, y en qué hace la DIFERENCIA?
¿Para qué la quiero?, ya sé que voy a hacer… Y LOS DEMÁS???
Los clientes y empleados quieren saber PARA QUÉ HACER NEGOCIOS CON UD.

¿Qué hacer cuando los proveedores deben financiar a sus clientes?

https://www.forbes.com.mx/emprendedores/

Ofrecer financiamiento es una excelente herramienta para convertir clientes potenciales en clientes reales, sin embargo, es difícil ofrecerlo a nuestros prospectos y clientes cuando no tenemos la liquidez necesaria, pues en lugar de beneficiarnos nos puede perjudicar.
No ofrecer financiamiento significaría perder clientes, pero sin el capital necesario necesitaríamos solicitar que un tercero lo realice, así que la pregunta es ¿Vale la pena asociarse con un tercero especializado en créditos a corto plazo para ofrecer financiamiento a nuestros clientes?

Convertir clientes indecisos en compradores

La idea de ofrecer financiamiento es convertir a aquellas personas que están casi seguras de querer adquirir un producto, pero no lo hacen, dado que el costo inicial es muy elevado.
Esto significa que no solo podemos conseguir un mayor número de ventas, sino que podemos además conseguir ventas de un mayor valor, puesto que el financiamiento significa una reducción importante en el costo inicial.

Aumento esperado en ventas
El fundador y CEO de Blispay explica que ofrecer financiamiento a nuestros clientes puede aumentar nuestras ventas, crea lealtad de mercado y construye una clientela constante.
“Los Resultados varían entre distintas industrias, pero de hecho el tamaño promedio de los pequeños negocios que comienzan a ofrecer financiamiento crece hasta un 120%, y aproximadamente dos tercios de los clientes hacen una compra posterior de $500 o más”.

Aspectos por considerar
Viendo los números parece que ofrecer financiamiento es ideal para aumentar nuestras ventas, pero antes de buscar una empresa que nos ofrezca financiamiento para a su vez ofrecerlo a nuestros clientes, debemos considerar distintos detalles.

1. El costo que este financiamiento significa para nosotros.
El costo para el comerciante es prioridad, si los márgenes de ganancias que
provienen de cada venta con financiamiento no son buenos, entonces, es mejor
buscar otra opción.
Si los márgenes son bajos se debe a que el servicio es muy caro para tu negocio y tendrás pocas razones para ofrecer el financiamiento en primer lugar.
Algunas empresas ofrecen servicios de financiamiento a cambio de un porcentaje de la ganancia (usualmente 1 a 5%), mientras que otros ofrecen tarifas planas que deben pagarse cada mes.

Otra alternativa es buscar empresas que ofrezcan capital de trabajo, existen alternativas diseñadas especialmente para Pymes que aprovechan la tecnología, llamadas Fintech, que ofrecen mejores condiciones de crédito, como respuesta en menos de 48hrs y sin solicitar garantías.
Es preciso, también, asegurarse de analizar los márgenes de ganancias para cada producto antes de optar por el servicio. Además de analizar los márgenes de ganancia debemos constatar que nuestros productos y clientes habituales pueden calificar para el financiamiento. Después de todo de nada serviría tener la opción de financiamiento para unos pocos productos de nuestra oferta.

2. Considerar si el financiamiento es atractivo para nuestros clientes.
Es importante entender a nuestra clientela, ya que así sabremos si los planes de
financiamiento que se nos ofrecen le serán atractivos o no.
La manera de entender esto es preguntándonos ¿Cuáles son los costos del financiamiento para nuestros clientes? Y analizar si es flexible con ellos.
Si los costos por el financiamiento son muy elevados para el cliente, entonces probablemente no lo pedirá.

3. Qué tan sencillo es implementar el plan de financiamiento y que tanto puede
crecer en el tiempo. Idealmente podremos encontrar planes de financiamiento que no requieran una inversión importante de nuestra parte y que pueda continuar funcionando de manera efectiva mientras el negocio crece.
Esto nos asegura que si la empresa crece en el mercado digital o simplemente se expande con distintas sucursales el plan de financiamiento seguirá funcionando con la misma eficacia.
Por lo menos hasta que nos decidamos a cambiarlo por motivos de eficiencia, pero no porque se vuelva obsoleto.

Y tú, ¿ofreces financiamiento a tus clientes?

 

Tipos de empresas

https://www.emprendepyme.net/tipos-de-empresas

El tejido empresarial que mueve la economía está formado por multitud de empresas, compañías y organizaciones de diferentes características que poco tienen que ver unas con otras. Cada una de las empresas realiza una actividad diferente, poseen plantillas totalmente distintas y se estructuran según sus necesidades.

Sin embargo, es necesario conocer cuáles son los diferentes tipos de empresas y sociedades que existen para saber diferenciarlas y poder saber cómo tenemos que actuar a la hora de gestionar cualquier de ellas.

Clasificación de empresas

Las empresas pueden dividirse de diferentes formas según los parámetros que elijan para hacerlo. Dependiendo de la forma jurídica, el tamaño que posean y de dónde provenga el capital aportado, podemos denominar a las empresas de una forma u otra.

Empresas según su forma jurídica

La forma jurídica determina el número de socios, capital, y tipo de responsabilidad de cada una de las personas dueñas de la empresa. Aquí puedes encontrar todas las formas jurídicas que existen por ley para los diferentes tipos de empresas y sociedades.

Tipos de empresas Capital mínimo necesario Número de socios Tipo de responsabilidad
Empresario individual (autónomo) No existe 1 Todos los bienes del socio
Emprendedor de Responsabilidad Limitada No existe 1 Ilimitada con excepciones
Comunidad de bienes No existe Mínimo 2 Todos los bienes de los socios
Sociedad Civil No existe Mínimo 2 Todos los bienes de los socios
Sociedad Colectiva No existe Mínimo 2 Todos los bienes de los socios
Sociedad Comanditaria Simple No existe Mínimo 2 Todos los bienes de los socios
Sociedad de Responsabilidad Limitada 3000€ Mínimo 1 Limitada al capital aportado
Sociedad limitada de formación sucesiva No existe Mínimo 1 Limitada al capital aportado
Sociedad limitada Nueva empresa Mínimo 3.000 € – máximo 120.000€ Mínimo 1 – Máximo 5 Limitada al capital aportado
Sociedad Anónima 60.000€ Mínimo 1 Limitada al capital aportado
Sociedad Comanditaria por acciones 60.000€ Mínimo 2 Todos los bienes de los socios
Sociedad de responsabilidad limitada laboral 3.000€ Mínimo 2 Limitada al capital aportado
Sociedad anónima laboral 60.000€ Mínimo 2 Limitada al capital aportado
Sociedad cooperativa Cantidad fijada en Estatutos – Cooperativas de 1er grado: mínimo 3– Cooperativas de 2º grado: 2 cooperativas Limitada al capital aportado
Sociedad cooperativa de trabajo asociado Cantidad fijada en Estatutos Mínimo 3 Limitada al capital aportado
Sociedades profesionales Según la forma social adoptada Mínimo 1 Limitada al capital aportado
Sociedad agraria de transformación No existe Mínimo 3 Todos los bienes de los socios
Sociedad de garantía recíproca 10.000.000€ Mínimo 150 socios Limitada al capital aportado
Entidades de capital riesgo – Sociedades de capital riesgo: 1.200.000€– Fondos de Capital Riesgo: 1.650.000€ Mínimo 3 miembros en el Consejo de Administración Limitada al capital aportado
Agrupación de interés económico No existe Mínimo 2 Todos los bienes de los socios

Fuente: Ministerio de Economía, Industria y Competitividad

Empresas según su tamaño

Según el número de trabajadores y el tipo de estructura que posean podemos diferenciar estos tipos de empresas:

  • Microempresas: son empresas que tienen hasta un máximo de 10 trabajadores y suelen pertenecer a un único socio que también trabaja para la empresa. Muchas de empresas tienen gran potencial y pueden desarrollarse en empresas más grandes si se invierte en ellas, como es el caso de las startups.
  • Pequeñas empresas: las pequeñas empresas poseen un número de trabajadores que va desde los 11 hasta los 49. Muchas de estas empresas son negocios familiares y ya poseen una estructura organizacional que deriva en una división del trabajo. Suelen ser empresas rentables e independientes, aunque no poseen grandes recursos financieros y de capital.
  • Medianas empresas: las pequeñas y medianas empresas son gran parte de la economía y el tejido empresarial. Estas últimas poseen plantillas de entre 50 y 250 trabajadores con una estructura y departamentos organizados que permiten delimitar el trabajo y las responsabilidades.
  • Grandes empresas: este tipo de empresas poseen más de 250 trabajadores y en la mayoría de ocasiones apuestan en la internacionalizacion con el objetivo de llevar sus productos por todo el mundo y conseguir mayores beneficios.

Empresas según su actividad

Observando el tipo de actividad que se realice hablaremos de 3 tipos de empresa:

  • Empresas del sector primario: la actividad de estas empresas requiere el uso de alguna materia prima procedente directamente de la naturaleza, como el agricultura, la ganadería o la minería.
  • Empresas del sector secundario: son empresas dedicadas a la transformación y preparación de estas materias en productos a través de procesos de producción o fabricación.
  • Empresas del sector terciario: denominado también como el sector servicios, se basa en aquellas actividades en las que no se producen bienes materiales. Por ello, puede ser la venta de cualquier producto o servicio.

Empresas según la procedencia de su capital

Dependiendo de qué tipo de capital se utilice para la gestión de la empresa, podremos considerar los siguientes modelos de empresa.

  • Empresas privadas: el capital y la inversión realizada en estas empresas proviene de personas particulares que buscan obtener una rentabilidad y beneficios a través de la actividad de la empresa.
  • Empresas públicas: en estas empresas, el capital que se utiliza para su actividad provienes de las arcas públicas del Estado. Se utilizan para dar servicios a la población y no tienen por qué dar beneficios.
  • Empresas mixtas: este tipo de empresa posee parte de capital público y parte de capital privado. Este modelo se produce cuando la inversión pública no es suficiente para el éxito de las empresas que trabajan para el Estado. Por ello, puede que aporten capital, mano de obra o equipos de trabajo.

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¿Te diferencias de tu competencia?

http://www.ideasparapymes.com/contenidos/cc-ventaja-competitiva.html

El objetivo del marketing: crear diferencia a ojos de tus prospectos.

En el mundo actual de los negocios, en que cada segmento de mercado y cualquier giro de negocio, tiene múltiples proveedores (es decir, varias empresas ofreciendo lo mismo), el verdadero objetivo del marketing es lograr -en la percepción del mercado meta-, una diferencia a nuestro favor.
Es decir, nuestro marketing debe no sólo proyectar nuestra imagen y darnos a conocer con los posibles clientes que nos interesan, sino comunicar claramente una diferencia por la cual los prospectos nos ubiquen perfectamente estemos en su «top of mind», y entiendan en qué somos diferentes de la competencia.

 

Los factores de diferenciación son diversos, por ejemplo: 

Un servicio claramente superior

Calidad destacable con relación a los demás proveedores.

Rapidez en las diversas etapas del negocio.

Variedad mayor que los demás.

Puntualidad en las entregas de bienes o servicios.

Una imagen de marca, de mercadeo muy sólida y convincente.

En fin, nuestro marketing debe ser capaz de demostrar razones contundentes por las cuales cuando un proceso de compra se inicia en nuestros prospectos, ellos tienen muy claro por qué deben venir con nosotros de manera preferencial y por sobre las demás ofertas de la competencia.

Característica Única de Venta (cuv): tus factores de diferenciación.

La diferencia que nuestros prospectos deben percibir claramente por medio de nuestro marketing, es lo que llamamos Característica Única de Venta (Unique Selling Proposition). Otro nombre aplicable es la ventaja competitiva de nuestra empresa.

Es la respuesta honesta y directa a la difícil pregunta de ¿Por qué los prospectos deben comprar mis bienes o servicios por sobre los de la competencia?

La ventaja competitiva es la diferencia real y sostenible que hace que nuestro producto o servicio cuesta lo que nosotros pedimos por él, y tenga un valor real para nuestros clientes.

Si bien debemos identificar puntos de valor agregado que nos diferencien de la competencia, debemos ser cuidadosos en dos aspectos:

Que sean elementos de diferenciación relevantes para mis clientes, desde el punto de vista de ellos, no tanto desde mi punto de vista.

Que sean elementos de diferenciación sostenibles en el tiempo.

Que sean elementos de diferenciación que se puedan volver parte de un sistema de trabajo o de servicio regular, es decir que no dependa de las capacidades o habilidades del dueño o de una persona en específico.

La ventaja competitiva debe estar relacionada con lo que a un cliente promedio de una industria, le molesta o le preocupa más (su dolor). Si somos capaces de desarrollar justamente una fortaleza que asegure al consumidor o cliente que él no va a enfrentar dicha molestia o inconveniente, éste responderá favorablemente.

Por un momento liberémonos de las ataduras de pensamiento respecto «restricciones de presupuesto» o «infraestructura disponible» y definamos, tal vez con nuestro equipo de trabajo, al menos 3 cosas que -si las llegáramos a implementar- serían el detonante de un crecimiento exponencial de nuestro negocio.

Una vez que identificamos y/o desarrollamos una verdadera ventaja competitiva, se convierte en la columna vertebral de todo nuestro esquema de comunicación persuasiva: nuestro marketing hará referencia a ella, nuestros argumentos vendedores y la forma en que vendemos, nuestros sistemas de servicio al cliente se enfocarán a cuidar y fortalecer dicha ventaja. Además, lo podemos garantizar por escrito, y eso abonará a la confianza de nuestros prospectos y permitirá que obtengamos más ventas.

Si todavía no tienes una ventaja competitiva real, es tiempo de plantearte las preguntas necesarias para construirla.

Otro factor diferenciador: una garantía por escrito.

Otra posible diferenciación, no lo olvidemos, consiste en garantizar el cumplimiento estricto de lo que ofrecemos a cambio de lo cual el cliente nos está entregando su dinero.

Como empresarios responsables que somos, de todas maneras vamos a responder por los defectos de los productos y servicios que ofrecemos a los clientes, con el propósito de que el cliente quede contento, entonces… por qué no hacerlo por escrito. Una garantía por escrito dará mayor confianza a nuestros prospectos y clientes, ya que tendrán evidencia de que nosotros respaldamos el producto o servicio que vendemos. Y es un elemento de diferenciación porque casi nadie lo hace, menos aún por escrito, lo cual podría ser una excelente ventaja competitiva.

No es verdad que la gente se va a aprovechar injustamente de la garantía, no vivimos rodeados de personas que andan buscando cómo aprovecharse de los demás.

Así que si ofrecemos una garantía por escrito, redactada en términos objetivos y claros, determinando los alcances y restricciones (es buena idea que la revise el abogado), si la garantía tiene una presentación atractiva, se vuelve una buena herramienta para atraer prospectos y convertir clientes. Igualmente, para retener a quienes nos permiten servirles.

Si encontraste tu nicho de mercado, ya no compites por precio.

Otro elemento fundamental para el éxito del marketing es identificar el mercado meta adecuado para nuestro producto o servicio.

Si bien -en un momento dado-, todas las personas o empresas podrían comprar lo que yo ofrezco, necesito enfocarme-para que mi marketing sea exitoso-, hacia aquel grupo que tiene la necesidad del bien o servicio que yo vendo, que puede pagarlo, que me puede dar el volumen y rentabilidad del negocio que yo espero.

Nuevamente, las características de mi mercado meta ideal son:

Que sienta la necesidad (que ya la haya identificado) o que pueda yo educarle hacia la identificación de esa necesidad.

Que sus características económicas, sociales, de ingreso, de nivel de vida hagan posible que pague el precio que yo pido.

Que el número de compradores bajo las características anteriores, es suficiente y crece en ese mercado.

Si yo identifico adecuadamente el mercado al que debo enfocarme, el probable que -si es que yo desarrollo las ventajas competitivas que dicho mercado aprecia, valora y sé comunicarlas de manera efectiva-, pueda vender exitosamente, sin que tenga que ser el más barato.

Por ejemplo, en un negocio de lavandería y tintorería, si me coloco en una zona con alta presencia de hogares jóvenes con padres que trabajan, con ingresos adecuados, y si doy facilidades de estacionamiento amplias y una atención mucho más rápida que la competencia, además de un trato ágil y servicio a domicilio, podremos tener un negocio exitoso, y posiblemente nuestros clientes valoren las características de nuestro servicio y de nuestra atención, más allá del precio, habremos creado una ventaja competitiva.

¿Qué acciones tomarás en tu negocio y en tu vida, en este sentido?

Cómo vencer el miedo a vender.

http://www.ideasparapymes.com/contenidos/cc-como-vencer-el-miedo-a-vender.html

Dentro de los miedos más frecuentes se incluyen hablar en público y vender, así como lo escuchas. A muchas personas les atemoriza simplemente el hecho de pensar que deben vender. La realidad es que todos vendemos así no lo reconozcamos. El problema es que si no somos conscientes de ello y dejamos que el miedo se apodere de nosotros, la venta más importante de nuestra vida se desperdiciará, que consiste en vendernos a nosotros mismos.

  • Los miedos primero se descubren:

El miedo a vender no desaparece simplemente creyendo o convenciéndonos que no lo tenemos. Por el contrario, la estrategia de hacerse el loco ante el miedo, lo único que hace es darle más poder. Lo que debemos hacer ante los miedos es sacarlos a la luz, sin miedo a hacerlo. Si supieras que todos tenemos miedo de hablar en público y que a todos nos genera angustia realizar una venta porque somos responsables de obtener resultados, no te sentiría solo con tu miedo. La diferencia es que somos conscientes de nuestros miedos y los superamos. No nos quedamos paralizados ante su presencia.

  • El miedo a vender se identifica:

El origen del miedo a la venta o a ser vendedor puede ser variado y primero debes aclararlo antes da hacerte cargo de las medidas para buscar su solución. Tal vez se trate de una inseguridad ocasionada por tu baja autoestima, o el miedo a que te rechacen, o que te sientes inseguro porque crees que tu producto que ofreces no tiene el suficiente valor, o una mezcla de todas las anteriores.

Una vez identificas la causa de tu miedo a vender, puedes buscar la manera de vencerlo. Por ejemplo, si se trata de que crees que tu oferta no es lo suficientemente buena, la alternativa lógica es mejorarla. Si por el contrario, el origen del miedo a vender es tu baja autoestima, deberás hacer una sesión de introspección para encontrar tu valor. Si piensas que eres tímido, lo mejor es lograr un periodo de confianza con el cliente antes de venderle. Si en el pasado has sufrido de derrotas en tus ventas, no lo debes tomar personal y la mejor sugerencia es mejorar tu estilo y técnica.

  • El miedo a vender se reemplaza:

El miedo a vender es una emoción como cualquier otra, cargada de energía, la cual te puede destruir si la dejas o la puedes revertir en energía positiva para que te beneficie. Todo es cuestión de perspectiva. El miedo se puede reemplazar por entusiasmo y alegría, mostrando la pasión por tu actividad de ventas, la cual se verá reflejada en toda tu actuación y el cliente lo reconocerá con su aceptación y agrado. No importa si logras venderen esa oportunidad, siempre que logres ganar un amigo o un cliente para el futuro.

  • La venta no es la finalidad sino lograr la satisfacción y el éxito del cliente:

Cuando piensas en tu actividad comercial como una simple venta, cuando no logras cerrar el contrato aparece la frustración, y pones mucho peso sobre tus hombros, el cual te genera estrés y miedo, de que no puedas cumplir tu cometido. Si en vez de ello, ves el proceso de ventas como un interés genuino de servir y satisfacer necesidades de otra persona o mercado, entonces comienzas a ver el proceso como benéfico, y te entusiasmas con ello.

Para vencer el miedo a venderla clave se encuentra en primero entender que es una emoción real, que no debes ocultarla ni sentirte apenado de sentirla. Si luego logras identificar la causa de su aparición, puedes buscar estrategias para resolver la situación. Por ultimo si entiendes que la venta es solo un resultado parcial de una meta mayor consistente en servir y satisfacer necesidades, a partir de este momento comienzas a disfrutar del proceso y el miedo a vender se supera.

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