LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA EN MÉXICO.

Industria farmacéutica en México

De la mano del incremento del valor de la industria farmacéutica en México, el número de establecimientos y empleos han aumentado constantemente, su mayor alza desde el 2013, último año en que se tiene registro, por la Industria Manufacturera.Por Mesa editorial Merca2.0 -22-04-2018

México es el segundo mercado más grande de América Latina en la industria farmacéutica, y es un importante productor de medicinas de alta tecnología, incluyendo antibióticos, antiinflamatorios y tratamientos contra el cáncer, entre otros. Asimismo, 14 de las 15 principales empresas a nivel internacional se encuentran ubicadas en el país, por lo que México se ha posicionado como uno de los principales centros manufactureros a nivel mundial.

De acuerdo con los datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), la Industria Farmacéutica mostró una tendencia de crecimiento en cuanto al número de establecimientos dedicados a esta actividad, teniendo un registro actual de 770 unidades económicas.

El instituto además registró que, existen tres entidades federativas destacadas por la concentración del 61.5% de los establecimientos dedicados a la venta de fármacos. Estas entidades federativas son: la Ciudad de México con 32% de las unidades económicas; Jalisco, que concentró 20%; y el estado de México, 9.5 por ciento.

De la mano del incremento de las unidades económicas en este sector, se pronostica que para el 2020 el consumo mexicano de la industria farmacéutica sea de 26 mil 276 millones de dólares, lo cuál representa un incremento del 100% con respecto al 2011.

Actualmente, el sector farmacéutico genera aproximadamente 65,204 empleos. Algunas de las principales empresas transnacionales de la industria son: Merck, Boehringer Ingelheim, Schering Plough y Byer, entre otras. Y nacionales como: Liomont, Sanfer, Laboratorios Armstrong y Laboratorios Hormona.

México es uno de los mercados más atractivos para invertir en la industria farmacéutica debido al mejoramiento del marco regulatorio y aumento en las certificaciones de calidad. De acuerdo con Business Monitor, la presencia de la FDA en México ha servido para incrementar la transparencia y aumentar los estándares de los medicamentos del país.


LAS EMPRESAS DE LA CONSTRUCCIÓN…

Construcción ‘pega’ a la actividad económica en primer semestre

El sector se contrajo 5.6% anual entre enero y junio de este año, la peor cifra para un periodo similar desde 2009, debido a una menor inversión física presupuestaria, el retraso de las obras emblemáticas del gobierno y la falta de confianza de los inversionistas.

HÉCTOR USLA27/08/2019Actualización 27/08/2019 – 6:55

La fuerte caída en el sector de la construcción en el primer semestre restó dinamismo a la actividad económica del país. Entre enero y junio de este año se contrajo 5.6 por ciento anual, la peor cifra para un periodo similar desde 2009, según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi).

En el mismo lapso, el Producto Interno Bruto (PIB) del país registró un avance de solo 0.2 por ciento, también el más bajo desde la crisis económica y financiera global.

La caída del PIB de la construcción le restó 0.3 puntos al crecimiento de la economía en el primer semestre. Esta industria representa 7 por ciento del valor total de la actividad económica.

José Antonio Hernández Balbuena, gerente del Centro de Estudios Económicos de la Construcción (CEESCO), puntualizó que las principales causas del deterioro en la construcción fueron la disminución de la inversión física presupuestaria, el retraso de las obras emblemáticas del gobierno y la falta de confianza de los inversionistas.

La fuerte caída en el sector de la construcción en el primer semestre restó dinamismo a la actividad económica del país. Entre enero y junio de este año se contrajo 5.6 por ciento anual, la peor cifra para un periodo similar desde 2009, según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi).

En el mismo lapso, el Producto Interno Bruto (PIB) del país registró un avance de solo 0.2 por ciento, también el más bajo desde la crisis económica y financiera global.

La caída del PIB de la construcción le restó 0.3 puntos al crecimiento de la economía en el primer semestre. Esta industria representa 7 por ciento del valor total de la actividad económica.

José Antonio Hernández Balbuena, gerente del Centro de Estudios Económicos de la Construcción (CEESCO), puntualizó que las principales causas del deterioro en la construcción fueron la disminución de la inversión física presupuestaria, el retraso de las obras emblemáticas del gobierno y la falta de confianza de los inversionistas.

Consideró que el ‘empujoncito’ de 485 mil millones de pesos que anunció la Secretaria de Hacienda para impulsar la construcción de infraestructura, inversión física y consumo privado, será insuficiente para cambiar la tendencia actual.

“Del total de recursos contemplados, sólo el 10 por ciento (50 mil millones) se destinarían a la infraestructura, además de que no se trataría de recursos públicos, sino de proyectos financiados con inversión privada”, puntualizó.

Para Carlos Serrano, economista en jefe de BBVA, la desaceleración en esta industria se reflejó en la demanda por trabajo, ya que por primera vez en varios años, el número de ocupados en el sector disminuyó, “las empresas están solicitando menos trabajadores”.

En el primer semestre de 2019, el número de afiliados al IMSS de la industria de la construcción bajó 1.0 por ciento anual, lo que significó la pérdida de 15 mil 815 empleos.

El pilar más importante de la construcción, la edificación, presentó una disminución de 2.4 por ciento en el primer semestre.

Cae construcción en la CDMX

La construcción se contrajo en 18 de los 32 estados del país en el primer semestre. Las caídas más pronunciadas se observaron en Zacatecas (51.9 por ciento), Oaxaca (46.2) y Tabasco (37.7), mientras que Colima lideró el crecimiento semestral del país, al alcanzar una expansión de 74.3 por ciento.

En la CDMX se registró una contracción semestral de 10.9 por ciento, su mayor caída desde que el INEGI tiene registros.

José Antonio González, director general de Bimsa Reports, señaló que la menor ejecución de obras se debe, en gran medida, a la falta de permisos por parte del Gobierno de la Ciudad de México, aunque este tipo de situaciones suelen darse en todos los relevos sexenales.

“El comportamiento de la construcción en la segunda mitad dependerá de que los inversionistas mantengan y aumenten sus niveles de confianza. Algunos empresarios se han salido de la CDMX para irse a otros polos, como el Bajío y la Península de Yucatán, ya que están viendo donde hacer negocio, debido a que la ‘tramitología’ ha complicado todo”, agregó.

El CEESCO estimó que si el gasto público en la construcción de infraestructura se ejerce de forma adecuada y oportuna durante el segundo semestre del año y dado su efecto multiplicador sobre la actividad económica, la construcción podría crecer de 2 a 2.5 por ciento durante la segunda mitad de 2019.

IDEAS DE NEGOCIOS RENTABLES Y SUSTENTABLES

18 Ideas de Negocios Sostenibles y Rentables

18 Ideas de Negocios Sostenibles y Rentables

Las ideas de negocios son muchas,
pero no todas son rentables económicamente y ponerlas en marcha aveces resulta insostenibles.

La sostenibilidad es la supervivencia de la empresa, y una empresa para soportar
en el tiempo tiene que ser rentable. Suena complicado, pero no es así! Hoy te enseñare como hacerlo más fácil.A continuación te presentaré una lista de las ideas que cumplen
estos criterios no es ni fácil ni consensual, no es cierto que todos estos
sectores pueden mantener la actividad. Pero por ejemplo, creo que siempre habrá
producción de hortalizas y frutas, sin embargo, esto no garantiza que todas las
empresas dedicadas a la producción de cualquier producto, sobrevivirán. Un negocio que sea sostenible
debe ser rentable, pero un negocio rentable puede no ser sostenible.

Una empresa sostenible es una
empresa capaz de soportar en el tiempo, en horizontes de tiempo de 10 o 20
años.Un negocio rentable es un negocio
que genera ganancias (resultados positivos). Sólo puede haber una oportunidad
de negocio
.18 Ideas de Negocios Sostenibles y RentablesLa producción de productos
agrícolas
El poder pertenece al grupo de lo
que no prescindibles, sólo por lo que es infinitamente más sostenible. Falta
saber exactamente qué producir y qué precios. Incluso fuera del ámbito de los
negocios, la agricultura de subsistencia puede ser una gran manera de empezar
un negocio.

  • 1.- Producción de Frutas
  • 2.- Producción de verduras

La producción de energíaLa energía es el motor del
desarrollo, hay muchas formas de obtener energía. Las energías renovables
ocupan un lugar destacado en los últimos años y ocuparán más espacio.En mi opinión, creo que la mejor
forma de hacerlo es producir energía eléctrica a través de centrales de
biomasa. Centros que trabajan con la madera, o pueden aprovecharse
limpiar los bosques para producir electricidad.

  • 3.- Combustible producción de materias
    primas: madera
  • 4.- Producción fotovoltaica.

Fabricación y venta de ropa y
calzado
Ropa y calzado son parte de las
necesidades básicas de las personas. Al igual que la comida, es un área que no
puede dejar de existir. Las personas seguirán necesitando ropa para protegerse
del frío y el calzado son parte de
la vida cotidiana.

  • 5.- Fabricación de zapatos de la
    señora
  • 6.- La producción de chaquetas

Producción y distribución de la
información
 Aunque en estos días los órganos
de los medios de comunicación están pasando muchas dificultades, que sólo será
posible porque los funcionarios no pueden encontrar un modelo de negocio
sostenible para sus empresas. La cuestión aún no es capaz de adaptarse a los
últimos cambios tecnológicos, pero eso no significa que la comunicación
empresarial es un mal negocio. El negocio de la comunicación y la información
es sostenible. Es un tema para desarrollar en breve.

  • 7.- Tema Oficial
  • 8.- Radio segmentado

Cuidado PersonalHay actividades relacionadas con
el bienestar de las personas que quedan, la demanda de estos servicios será
estable para el futuro. Para los hombres corte de pelo es un buen ejemplo, en
mi caso personal se produce cada mes. En el caso de las mujeres, aunque no sea
necesario cortar o golpear las puntas del cabello, los colores (para cubrir las
canas) se dan con regularidad ya que luego de 30 años, aproximadamente se vuelve constante.

  • 9.- Peluquerías de caballeros
  • 10.- Peluquerías de Damas

Transporte Transporte está permitiendo la
existencia de los mercados, si no hay manera de cambiar la ubicación de los
materiales, viviríamos en relación de dependencia que produjimos para
sobrevivir. No traslado, las cosas sería complicado. Por ejemplo: las grandes
ciudades, no podían existir.

  • 11.- Transporte de mercancías
  • 12.- Reparación de vehículos de motor

ReciclajeLas empresas que se aprovechan de
los residuos, son generalmente rentables. Para recoger lo que nadie quiere,
puede obtener los bienes / objetos de un bajo costo de adquisición. Por ejemplo
tomar un vehículo para la masacre de los valores alrededor de 100 Euros. Baste
vender motor por 300 euros para conseguir un gran rendimiento.

  • 13.- Chatarra
  • 14.- Venta de repuestos usados

Negocios relacionados a los Nacimiento  El nacimiento se continuó a
suceder, aunque está disminuyendo, por lo que el nacimiento relacionados con la
empresa tienden a ser sostenible, es un evento que une a las sociedades. Hay
muchas buenas ofertas relacionadas con los niños porque los padres dan cada vez
más atención a los niños. Los niños son todo, pero también son un gasto.

  • 15. Clínicas pediátricas
  • 16.- Ropa para niños

Negocios relacionados a la Muerte Cada vida tiene su fin. En base a
este principio, es posible desarrollar varias actividades. Es un negocio como cualquier otro, porque alguien tiene que
ocuparse de la persona fallecida. ¿Cómo es una actividad que crea algunas barreras
que debe tener un perfil muy específico, pero permite obtener una buena
remuneración del capital invertido.

  • 17.- Agencias Funerarias
  • 18.- Crematorios

Las ideas que se presentan tienen
que ser plenamente modelo de negocio sostenible en un conjunto, no todas las
empresas en las áreas mencionadas son sostenibles, así por ejemplo, tener una
estructura inadaptada costo al traste con la sostenibilidad y el fracaso.Nota:
Incluso los negocios rentables puede ser destruidos por el exceso de oferta, si
hay exceso de oferta, los precios bajan, la rentabilidad de un negocio cae bajo
la competencia.
Este detalle también afecta al negocio sostenible!


COMERCIO ELECTRONICO

Mit aliado estratégico especialista en pago virtual

Autor: Arturo RomoMéxicoEn la actualidad la compañía se mantiene a la vanguardia y alinea los recursos de su solución en tendencias como el cómputo en la nube y la movilidadPropuestas a la mexicana

Desde hace una década que surgió el desarrollador de software para pago entre comercios y redes financieras, la compañía ha dedicado sus esfuerzos a apoyar a las demás compañías con sus transacciones digitales, tendencia que comenzó a sustituir al pago físico desde inicios de este siglo.

De acuerdo con Juan Carlos Viramontes, director General de la compañía, la principal interrogante que dio pie a su nicho de negocio fue ¿Cómo puedo pagar con tarjeta de crédito en internet? En el entendido de que los Gateway tienen por misión primaria transportar transacciones lógicas, la primera visión de la empresa fue esa, transportar las transacciones en el mundo virtual.

El crecimiento del comercio electrónico en un principio no tenía la relevancia necesaria como para mantener en línea las soluciones, por lo que se atacó el mundo del pago físico, la empresa realiza conexiones en terminales de punto de venta, ERPs y prácticamente cualquier dispositivo de comercialización del cliente con las redes financieras, en la actualidad la compañía se mantiene a la vanguardia y alinea los recursos de su solución en tendencias como el cómputo en la nube y la movilidad, agrega.

Diferenciador

Quizá el principal aporte de Mit como empresa nacional es que no solamente se enfoca en implementar el software de pago mediante la red de canales de las instituciones financieras, sino que dedica esfuerzo a la educación de muchos comercios en esta industria, “no solamente desarrollamos tecnología que ayuda a contrarrestar los fraudes, con la seguridad, automatización de procesos, sino que tratamos de que los clientes entiendan perfectamente todo el funcionamiento”, explica.

Aprovechen el negocio

La expansión comercial en el país dependerá de entender la economía digital y ser el facilitador de pagos en este modelo, ya que en los próximos años habrá crecimiento de comercio digital y este conocimiento no solo servirá para cerrar negocios, sino para que los canales lo aprovechen en su propio beneficio, y en ese sentido, Viramontes invitó a los lectores de Infochannel interesados a que lo contacten vía correo electrónico para facilitarles un link de internet y una contraseña con la que podrán acceder a un curso de capacitación gratuita en línea Paymit Educación de título “Conociendo la industria de la aceptación de pagos con tarjetas” con el objetivo de abordar de manera sencilla todos los aspectos que en el comercio se deben tomar en cuenta para aprovechar al máximo la industria.

El director General de Mit propone además un acercamiento de los canales especializados en software administrativo y para punto de venta, ya que en conjunto pueden analizar y crear un modelo de negocio en el que se integren tecnologías de pago y comercio electrónico en los ERP o CRM para lanzar ofertas conjuntas.

Contacto de Negocio

Nombre: Juan Carlos Viramontes

Cargo: Director General

Teléfono: +52 (55) 1500-9002

Correo: juan.viramontes@mitec.com.mx

Nombre: Gabriel Gómez

Cargo: Director payMITeducación

Teléfono: +52 (55) 1500-9067

Correo: gabriel.gomez@mitec.com.mx

EMPRESAS NACIONALES

¡Viva la empresa nacional!

Autor: Arturo RomoMéxicoLas compañías mexicanas tienen las herramientas necesarias para competir en un mercado en el que, a raíz de la apertura comercial, existe un nuevo modo de “intervención extranjera”Propuestas a la mexicana

“Aquel que olvida su pasado está condenado a repetirlo” y quien lo recuerda también, habría dicho alguna vez el filósofo hispanoamericano Jorge Santayana, y al respecto podemos decir que en nuestro territorio nacional existe un ciclo de lucha por independencia y libertad que no deja de repetirse.

 Hacia el siglo XIV las civilizaciones prehispánicas se libraron del yugo mexica con ayuda de exploradores del viejo continente que impusieron autoridad a nombre de la corona española; hacia el siglo XVII, en septiembre, pero de 1810 para ser más precisos, se inició una revuelta de criollos y mestizos que se consumó en 1821 y derivó en un territorio soberano que sin embargo enfrentó más invasiones y golpes a la autonomía de parte de países como Estados Unidos y Francia en etapas posteriores de la historia.

El siglo pasado en 1993, el gobierno federal firmó el primer tratado comercial de muchos (TLCAN, Tratado de Libre Comercio de Norteamérica) que dio pie a una nueva intervención extranjera, aunque esta vez no fue bélica, sino el inicio de una lucha y competencia comercial en la que gigantes inversiones foráneas acaparan una parte considerable del mercado nacional al ingresar con avances tecnológicos y grandes propuestas de negocio en todos los ramos, excepto el sector petrolero, al menos hasta hace un año que se promulgó una reforma en la ley energética.

En la actual batalla de marcas, la artillería y armas de fuego son el software, los dispositivos móviles, las conspiraciones y mensajes secretos en infraestructuras de red y herramientas de colaboración, los almacenes de pólvora en servidores para almacenamiento de datos y servicios en la nube, los tratados en programas de registro e incentivos para canales de distribución; los dirigentes y estrategas militares se convirtieron en directores generales y gerentes, mientras los aliados bélicos y enemigos son ahora socios estratégicos y competidores comerciales, respectivamente.

En los tiempos de dificultad los mexicanos demostraron tener las armas y la actitud necesaria para defender su soberanía y esa gallardía se mantiene hasta la actualidad; en el tema de las Tecnologías de Información y Comunicaciones (TIC), que es el de nuestro interés, desde pequeñas hasta grandes empresas foráneas se encuentran en el mercado con propuestas innovadoras, por lo que la misión y meta que se imponen las marcas nacionales es demostrar que están a la vanguardia y tienen herramientas suficientes con constantes progresos para competir, afianzar buena parte del mercado y aportar tanto a la economía nacional como al negocio de sus socios comerciales.

Esta edición de Infochannelcelebra el mes patrio con una lista de empresas 100% mexicanas cuyas propuestas de negocio pueden tomar en cuenta y de ese modo robustecer su abanico de posibilidades para ofrecer soluciones, productos y valor agregado que satisfagan las necesidades de sus clientes en distintas áreas de las TIC.

Aspel sustenta los procesos administrativos de la PyME

Lanix, cómputo a la vanguardia

Complet, respalda la productividad del negocio

Intelisis, administración empresarial de mayor escala

Datashield, Tres décadas de respaldo energético

Vorago, apoya a la economía nacional

Mi marca es tu marca: Ghia

Mit aliado estratégico especialista en pago virtual

Ataque al usuario final según sus características: Acteck

Optimice los procesos de cobro en Pymes: EC Line

CONSULTORES DE EMPRESAS EN MÉXICO

La satisfacción laboral en las 4 consultoras más importantes de México

Love Mondays, plataforma que brinda acceso a evaluaciones de empresas, hizo un perfil de lo que piensan los empleados de estas cuatro compañías.

Las empresas de consultoría son un aliado de negocios, con un equipo de expertos que proporcionan asesoría y buenas prácticas. Son también organizaciones de gran atractivo para profesionistas que buscan desarrollo de carrera en un ambiente retador. En el mundo, las cuatro empresas más grandes de consultoría, el denominado Big Four, son Deloitte, EY (Ernst & Young), KPMG y PwC.

De acuerdo con Love Mondays, en México estas consultoras se destacan por ofrecer amplias oportunidades de carrera y un 86,5% de sus trabajadores las recomiendan como oportunidad de desarrollo, principalmente por los conocimientos que adquieren, el rango de sueldo alto y las alternativas de crecimiento laboral que presentan.En general, en este sector, los profesionales hablan de muchas horas de trabajo en proyectos complejos, pero también de aprendizaje continuo, crecimiento profesional y oportunidad de ejercer en el extranjero.Dave Curran, cofundador de Love Mondays

Esta plataforma inició operaciones en México y Argentina en enero de 2017, en ella los usuarios publican de manera confidencial su experiencia de trabajo en una empresa y comparten información sobre su salario y beneficios.

Para la evaluación de estas cuatro consultoras, se tomaron un total de 199 reseñas anónimas realizadas por personas que trabajan para estas compañías. En cada área de evaluación, 1 representa una poca o nula satisfacción y 5 un alto grado de satisfacción.

Deloitte – satisfacción general de los empleados (97 evaluaciones en los últimos 12 meses): 3,69

Con cobertura en 22 ciudades de la República, Deloitte México es la firma de servicios de auditoría, consultoría, asesoría financiera, administración de riesgos, impuestos y servicios legales más grande entre las firmas con presencia en el país, en cuanto a número de empleados. Cuenta con alrededor de 5.400 colaboradores.

Pros: capacitación constante, empresa altamente reconocida, ambiente laboral muy gratificante, flexibilidad de horario, oportunidad y facilidades para crecimiento continuo, flexibilidad de horario, diversidad de clientes, reputación de la empresa, procesos claros.

Contras: mucha carga de trabajo, hace falta el desarrollo de competencias humanas como liderazgo, demasiada política interna

Que dicen los empleados: “buena experiencia laboral, buenas prestaciones, buen ambiente laboral, buen sueldo, es una empresa reconocida, suma valor a mi currículo, la verdad soy feliz aquí”.

EY – satisfacción general de los empleados (20 evaluaciones en los últimos 12 meses): 3,85

Ernst & Young, ahora mundialmente conocida como EY es una de las mayores firmas de servicios profesionales del mundo, que incluyen auditoría, impuestos, finanzas, contabilidad, servicios de cálculos y estudios actuariales y asesoramiento en la gestión de la empresa. La compañía tiene presencia en más de 150 países y cuenta con una red formada por más de 190.000 personas

Pros: buenas prestaciones, preocupación con la salud de sus empleados, planes de carrera, oportunidades de crecimiento, trabajo colaborativo, liderazgo, buen ambiente.

Contras: mucha carga de trabajo, problemas en la cultura laboral.

Qué dicen los empleados: “grandes planes para desarrollo, buenas prestaciones, constantes cursos de actualizaciones”.

KPMG – satisfacción general de los empleados (24 evaluaciones en los últimos 12 meses): 3,71

Es una red global de firmas, que brinda servicios de auditoría, impuestos y asesoría al mercado. En México, la compañía está hace más de 70 años asistiendo a sus clientes nacionales y multinacionales, con el compromiso total de entregarles los mejores resultados, para mitigar los riesgos y aprovechar las oportunidades.

Pros: oportunidad de aprendizaje y experiencia, buena red de contactos, flexibilidad de horario, plan de transferencias a nivel global, desarrollo profesional, buen lugar para empezar la carrera, excelentes prestaciones, alta reputación.

Contras: falta equilibrio entre vida social y trabajo, mala organización para distribución de trabajo, salario.

Qué dicen los empleados: “la compañía cuenta con un gran plan de transferencias a nivel global tanto de corto, mediano y largo plazo en diferentes países del mundo para los empleados”.

PwC – satisfacción general de los empleados (58 evaluaciones en los últimos 12 meses): 3,6

PwC (anteriormente PriceWaterhouseCoopers) ofrece servicios de auditoría, consultoría, asesoramiento legal y fiscal a las principales compañías, instituciones y gobiernos a nivel global.

Pros: aprendizaje, reconocimiento profesional, oportunidad de crecimiento, horario flexible, ambiente laboral, plan de carrera, equipo, prestaciones, calidad de vida, empresa global, innovación, capacitación

Contras: sueldos, burocracia, mucha carga de trabajo.

Qué dicen los empleados: “a veces los proyectos te obligan a quedarte tiempo en la oficina, pero a cambio de eso te estimulan con los anuales que por lo general son excelentes”.


ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

El punto ideal: clave de una estrategia de negocios exitosa

En la actualidad, vender de todo y a todos es altamente riesgoso. De ahí la importancia de identificar el punto ideal en tu estrategia de negocio.

Este desenfoque a la hora de vender es una de las graves problemáticas que enfrentan las pymes y que pone en peligro su supervivencia, pues no les permite ser ubicadas en el mercado.

Entonces, ¿cómo podemos volvernos enfocados? Sigue leyendo para aprender cómo encontrar el punto ideal que necesita tu negocio.

¿Qué es el punto ideal o sweet spot?

Para enfrentar el problema del desenfoque debemos encontrar el punto ideal de nuestro negocio. Y, ¿qué es el punto ideal? Muy sencillo, supongamos que tenemos 3 círculos distintos:

  • El primer círculo representa nuestra oferta única, que es aquello por lo que seremos diferenciados dentro del mercado con respecto a la competencia.
  • El segundo círculo representa tus clientes ideales, es decir aquellas personas que estarían dispuestas a comprar tu producto.
  • El tercer círculo representa la sistematización; es decir, la capacidad de replicar la experiencia de compra del cliente una y otra vez a través del uso de procesos.

La intersección de estos 3 círculos es lo que representa nuestro punto ideal, pero juguemos un poco con las distintas posibilidades utilizando un ejemplo práctico.

Bind ERP Punto Ideal Sweet spot-1

Caso McDonald’s: una misma sonrisa en todo lugar

A continuación, analizaremos cuál era el punto ideal de una de las cadenas de comida rápida más famosas del mundo, McDonald’s. De esta manera, será más fácil entender cada uno de los elementos que conforman el sweet spot de nuestra estrategia de negocios.

Durante mucho tiempo, para esta empresa su oferta única fue la Cajita Feliz y sus clientes ideales fueron los niños de 3 a 12 años.

Por su parte, la sistematización era que, sin importar en qué sucursal compraras sus alimentos, siempre encontrarías juegos para los niños, podías comprar sin bajar de tu auto, tenías una cara joven sonriéndote al tomar tu pedido y disfrutabas la misma calidad en tu producto.

En resumidas cuentas, la misma experiencia de compra gracias a su sistematización.

Como te podrás dar cuenta, McDonald’s siempre ha tenido muy claro su punto ideal, por lo que es uno de los casos de éxito más reconocidos en cuanto a estrategia de negocio se refiere.

Sin sistematización: experiencia de compra no replicable

Ahora bien, ¿qué pasaría si McDonald’s solo tuviera una oferta única —es decir la cajita feliz— y clientes ideales —niños de 3 a 12 años—, pero no tuviera sistematización?

Sencillo: esto significaría que tendría una sola sucursal y que la experiencia de compra del cliente sería variable, ya sea porque hay alguien distinto en la caja o porque el producto final tiene diferente calidad cada que lo visitas, etc.

Esto se traduce en que las ganancias tienen que ver con la cantidad de productos que puedes producir durante la jornada o lo que es lo mismo, cobras por cada hora de producción.

En este escenario, dependes totalmente de personas y no de procesos, cualquier pequeño elemento que falle en tu cadena de producción tiene un impacto enorme en tu resultado final.

Sin oferta única: la falta de diferenciación 

En un escenario diferente, imaginemos que McDonald’s tiene definidos sus clientes Ideales y tiene sistematización, pero no una oferta única. El producto que se vende lo pueden conseguir en cualquier negocio de la competencia, porque no se tiene un sello que lo haga diferente.

De esta manera, se estaría compitiendo por precio: si el cliente puede comprar el mismo producto en muchos negocios distintos, lo comprará en donde lo consiga más barato.

Sin clientes ideales: un producto en el limbo

Por último, pensemos por un momento que pasaría si se tiene la oferta única —nuestra querida Cajita Feliz— y tenemos sistematización —la misma experiencia de compra para cualquier cliente que compre nuestro producto—, pero no se tienen identificados los clientes ideales.

Para este caso en particular, el negocio fracasaría rápidamente porque no importa lo bien hecho que este nuestro producto, ni que la experiencia de compra sea repetible, si no tenemos el suficiente mercado para que compren nuestro producto.

👍📖Lectura recomendada: «Nicho de mercado: cómo encontrarlo».

Enfoca hacia el éxito

Como te habrás dado cuenta, cada uno de los factores que conforman el punto ideal es relevante para nuestro negocio. De no encontrarlos, nos pasaremos la vida sobreviviendo, tratando de mantener nuestro negocio a flote y con riesgo de fracasar en cualquier momento.

Si hiciéramos una analogía, el punto ideal sería una escopeta con mira telescópica: si contamos con los 3 círculos que se interceptan —oferta única, cliente Ideal y sistematización—, es como tener la mira telescópica perfectamente ajustada para dar en el blanco sin importar que esté se encuentre a 500 metros de distancia.

Por su parte, si solo tenemos 2 de los círculos, sería como tener una mira fuera de foco, con la que, al mirar por ella, veríamos nuestro blanco borroso. Por lo tanto, tendríamos una enorme posibilidad de errar el tiro —nuestros esfuerzos de negocio— y pegarle a un blanco equivocado, lo que a la postre llevaría a nuestro negocio al fracaso.

Por ello, te invitamos a que ajustes la mira para que transformes tus posibilidades de fracaso en posibilidades de éxito.

¡Enhorabuena! Ya conoces los elementos de tu punto ideal y ahora podrás trabajar en identificarlos en tu estrategia de negocio. Recuerda suscribirte a nuestro blog para recibir más contenido de valor directo en tu bandeja de entrada. ¡Hasta pronto!

MODELOS DE NEGOCIOS

4 modelos de negocio innovadores

En un mercado tan competitivo, es importante elegir el modelo de negocio que más rentabilidad te pueda otorgar.

Si bien existen opciones tradicionales que son conocidas por ser exitosas, estas suelen ser muy utilizadas, por lo que es necesario innovar y encontrar nuevos caminos para hacer negocios.

Afortunadamente, en los últimos años, han surgido enfoques que han sabido generar una disrupción en el mercado, tanto por su creatividad como por los beneficios que generan a las empresas y consumidores.

En este artículo, exploraremos 4 modelos de negocios que estamos seguros de que te servirán como inspiración y te ayudarán a convertirte en un emprendedor exitoso.

¡Sigue leyendo!

¿Qué es un modelo de negocio?

Por supuesto, no podemos entrar de lleno en este tema sin explicar primero lo que es un modelo de negocio.

Con este concepto, nos referimos a aquellos esquemas que nos permiten dar escalabilidad y capitalizar nuestra empresa. Son planeaciones y estrategias previas que te permiten dar una definición a lo que vas a ofrecer al mercado.

Si te gustaría conocer algunos modelos de negocio que utilizados por algunas de las más reconocidas empresas unicornios, ¡a leer se ha dicho!

1. Modelo Long tail

Algunos modelos de negocio de antaño se han basado en la premisa de conseguir el 80% de los ingresos con tan solo el 20% de la clientela o, en otras palabras, en crear pocos productos best seller que sean los que provean a la empresa de la mayor cantidad de ventas posible.

Si bien este enfoque sigue siendo muy útil, existe un modelo que hace todo lo contrario y que se ha vuelto posible por el gran alcance que las empresas pueden tener gracias a la tecnología.

De esto se trata el modelo de negocio Long tail: proveer a tus clientes de una enorme variedad de productos que vendan poco en nichos especializados, pero cuya suma de todas sus ventas brindan una gran ganancia.

Empresas de e-commerce reconocidas como Amazon, eBay y Lulu, son ejemplos exitosos —y millonarios— de este modelo.

2. Modelo de economía colaborativa

Uno de los modelos más innovadores y disruptivos de la última década es el modelo de economía colaborativa. 

Imagina que tienes en tu casa una habitación vacía de la cual podrías obtener algunos pesos por rentarla a una persona. Por otro lado, a esa persona, que puede estar de paso en tu cuidad, le caería muy bien tener una habitación disponible para hospedarse. 

¿Te suena? ¡Claro! Es el modelo de la empresa Airbnb y un claro ejemplo de economía colaborativa. 

En este modelo de negocio C2C (Customer to customer), las personas pueden conseguir y cubrir sus necesidades por ellos mismos compartiendo sus bienes sin tener que recurrir a una gran empresa.

Para lograr esto, es necesario hacer uso de la tecnología para crear aplicaciones que conecten a las personas. En este caso, las personas que tienen la necesidad de encontrar hospedaje con las que pueden cubrirla.

Como seguramente ya habrás adivinado, otros ejemplos de empresas que utilizan estos modelos son Uber y Blabla Car, ya que conectan conductores con pasajeros sin tener que recurrir a un servicio tradicional de taxi.

No obstante, la economía colaborativa no solo se limita a consumir servicios o bienes, ya que incluso el acceso a la información puede entrar perfectamente en este modelo.

Tal es el caso de Wikipedia, organización que conecta entre sí a personas que buscan tener acceso a información de manera libre. En este caso, la empresa obtiene ganancias gracias a las donaciones de la comunidad.

👍📖 Lectura recomendada: «5 ideas de emprendimiento social».

3. Dropshipping 

Imagina montar un negocio de zapatos sin necesidad de invertir una enorme cantidad de dinero en materiales, maquinaria ni un sistema de distribución y almacenamiento. Sabemos que suena algo imposible, pero así fue el inicio de la gigantesca compañía Zappos.

Te preguntarás, ¿cómo vas a montar un negocio sin invertir? Pues, es posible con el dropshipping

El dropshipping es un modelo de negocio que se centra en crear una tienda en línea para vender productos que no tienes y que no son tuyos… ¡Así como lo escuchas!

En este modelo, el e-commerce actúa como un intermediario entre el proveedor del producto y el cliente final. De hecho, tu tienda ni siquiera tendrá el producto físicamente en inventario. 

Esta forma de hacer negocios inició cuando Nick Swinmurn tuvo la idea de vender zapatos por Internet. ¡Él no tenía físicamente los productos! Para validar su idea, se le ocurrió tomar fotos a zapatos de tiendas y montarlas en Internet como productos en venta, y fue hasta que tuvo su primera compra que los envió al cliente. 

Después de varias ventas, comprobó que la idea era completamente viable y este fue el nacimiento de Zappos.

¿Tienes una idea para el comercio electrónico en mente? Este modelo de negocios es ampliamente recomendable si buscas validar un e-commerce y su mayor ventaja es que no requieres invertir grandes cantidades de dinero para comenzar.

4. Modelo de cajas de suscripción

Este modelo, que surgió hace poco, es bastante creativo y divertido. Consiste en crear cajas con diversos productos de nichos específicos —pueden ser dulces exóticos de algún país, juguetes de colección o cualquier otra cosa que tenga un valor importante para un nicho particular. 

Estas cajas serán enviadas a tus clientes, los cuales pagan por una suscripción mensual para obtener estos productos. El «truco» está en que tus clientes nunca saben qué les llegará, ya que estas cajas están conformadas por varios productos aleatorios —relacionados con sus intereses, por supuesto. 

Este modelo ha crecido en popularidad y ha encantado al mercado de coleccionistas. Solo basta con entrar a YouTube y ver la gran cantidad de vistas que tienen los videos unboxing (desempaque) de este tipo de productos.

👍📖 Lectura recomendada: «Descubre qué negocios son rentables para invertir en México».

Ahora, ¡te toca innovar a ti!

Además de seleccionar el modelo de negocio indicado, recuerda que es importante estar siempre atento a los cambios de tu entorno y tu mercado. No por nada esta es una de las características de los emprendedores exitosos.

Por ello, asegúrate de que el modelo que hayas elegido esté rindiendo frutos y otorgando la rentabilidad necesaria a tu negocio. 

Desde luego, ningún modelo de negocio es perfecto, todos tienen sus fortalezas y carencias, por lo cual te recomendamos profundizar en los que más te gusten para que decidas bien cuál aplicar y saber cómo actuar ante las debilidades del que hayas elegido. Si te gustó este contenido, tienes alguna duda o quisieras agregar algo a la conversación, ¡déjanos tu comentario!

SOCIEDADES MERCANTILES

6 tipos de sociedades mercantiles en México

Las sociedades mercantiles en México son aquellas que se forman de manera voluntaria entre un conjunto de personas que tienen un objetivo común de carácter económico.

Eso sí, estas solo pueden existir bajo una denominación o razón social por medio de capitales aportados por los socios. Además, tienen la libertad de realizar toda clase de acciones comerciales para conquistar su meta, siempre y cuando cumplan con las leyes.

Toma en cuenta que la legislación mexicana y su Ley General de las Sociedades Mercantiles contemplan 6 tipos de sociedades.

Si quieres conocer de qué se tratan, ¡sigue leyendo!

1. Sociedad en comandita simple 

Esta es una de las sociedades mercantiles en México de tipo personalista. Esto quiere decir que se puede realizar a gusto propio y con la existencia de socios colectivos.

Eso sí, para constituir un negocio como persona moral bajo este esquema debe existir uno o más socios comanditados que respondan de manera ilimitada a las obligaciones sociales y uno o más que únicamente tengan la obligación de pagar sus aportaciones.

Además, el nombre jurídico debe conformarse por los nombres de uno o más socios, acompañados de “y compañía” y otro equivalente. Además, la razón social debe contemplar “Sociedad en Comandita” o, como es más común, su abreviatura: “S. en C”.

En cuanto al mínimo de capital, en este tipo de sociedades no está establecido, mientras que las reservas deben ser igual al 5% de las utilidades anuales, hasta reunir el 20% del total del capital fijo.

2. Sociedad en comandita por acciones

Para entender este tipo de sociedades mercantiles en México debes saber que está conformada por dos tipos de socios: los comanditados y los comanditarios.

Los socios comanditarios pueden autorizar y vigilar la sociedad, pero no tienen la facultad de desenvolverse como administradores.

Mientras tanto, los socios comanditarios están obligados a cumplir con todas las obligaciones de la sociedad para con los terceros y, efectivamente, pueden administrar.

En estas sociedades tampoco se establece un mínimo de capital y la reserva también debe ser el 5%de las utilidades anuales hasta llegar al 20% del capital social.

El mínimo de socios es de dos, mientras que el máximo es ilimitado.

3. Sociedades de responsabilidad limitada

Si ya has dado pasos importantes, como abrir cuenta en redes sociales como LinkedIn, diseñar estrategias para hacer una empresa exitosa e investigar sobre opciones de préstamo bancario, pero aún no logras definir cuál de las sociedades mercantiles en México te conviene, ¡esta puede ser la ideal para ti!

Las sociedades de responsabilidad limitadas son muy recomendables para PYMES, sobre todo cuando se constituirán con una parte de capital familiar.

Y es que la responsabilidad de estas sociedades está limitada al capital aportado, por lo que el patrimonio personal de los socios no se verá afectado en caso de que se contraigan deudas.

Este tipo de empresas, denominadas SRL, están conformadas por participaciones sociales, es decir, el aporte de cada socio, y están a cargo de un gerente o director y dos administradores (llamados solidarios o mancomunados) o, simplemente, un consejo de administración.

Sin embargo, el único que debe ser socio de la compañía es el gerente o director, también conocido como administrador principal.

Pese a las flexibilidades, estas sociedades deben tributar y declarar el IVA, así como cumplir con normativas comerciales y de salubridad, entre otras.

4. Sociedad Anónima

Esta es una de las sociedades más utilizadas en México y el mundo, ya que sienta bases sólidas para posibles expansiones, crecimiento e incremento de capital.

Este tipo de sociedades mercantiles en México existen bajo una denominación y están conformadas por socios que tienen cómo única obligación el pago de sus respectivas acciones.

En la actualidad, el mínimo de capital para constituir una S.A. es de 40 mil pesos. En cuanto a la reserva, es necesario que sea equivalente al 5% de las utilidades anuales hasta completar el 20% del capital social fijo.

El mínimo de socios es de dos, mientras que el máximo es ilimitado. Otro punto interesante es que su duración puedes ser de 1 a 99 años.

Por otro lado, las sociedades anónimas pueden ser cerradas o hacer oferta pública de sus acciones.

5. Sociedad Cooperativa

Una de las principales particularidades de estas sociedades es que ofrecen rendimientos por trabajo y consumo. Además, todos los socios deben pertenecer a la clase trabajadora.

A diferente de muchas otras sociedades, su fondo de reserva es de 10 a 20 por ciento del rendimiento de cada ejercicio social, lo cual debe estar establecido en el acta constitutiva.

En cuanto al acta, también debe contener la duración de la cooperativa, importe del capital social (variable), domicilio y bases para practicar la liquidación de la sociedad, entre otras cosas.

6. Sociedad en nombre colectivo

Se trata de aquella que existe bajo una razón social y que, además, demanda que todos los socios respondan a las obligaciones sociales de manera subsidiaria, ilimitada y solidaria.

La razón social tiene que formarse con el nombre de uno o más socios y, en caso de que no figuren todos en esta, se añadirá la palabra “compañía” o equivalentes.

Esta se encuentra entre las sociedades mercantiles en México que no requieren de un mínimo de capital. Su reserva, al igual que en la mayoría de los otros tipos de empresa o negocio, debe representar 5% de las utilidades anuales hasta reunir el 20% del capital social fijo.  

¡Ya sabes! Si esperas tener tu propio negocio de forma legal y jurídicamente organizada, analiza cuál de estos 6 tipos de sociedades mercantiles en México resulta una mejor alternativa.

Además, tómate suficiente tiempo para encontrar los socios adecuados y planificar las bases y características del negocio que quieras emprender.

En caso de que ya tengas una empresa, específicamente como persona física con actividad económica, aún estás a tiempo de adecuarla a uno de estos tipos de sociedades.

¿Te pareció interesante este artículo? Nos gustaría conocer tu opinión, así que, ¡no dudes en escribirnos en la casilla de comentarios!

INTERNACIONALIZAR TU EMPRESA

Internacionalización de empresas: qué es y cómo lograrla

La internacionalización de empresas consiste en el proceso mediante el cual una compañía crea las condiciones necesarias y precisas para dirigirse al mercado internacional.

Debido a la economía globalizada en la que vivimos, no es necesario ser parte de una gran organización, ya que, en la actualidad, cualquier emprendedor tiene la posibilidad de llevar su negocio más allá de las fronteras de un país.

Y es algo que deberías considerar, puesto que esta cuenta con grandes ventajas:

  • mayor competitividad;
  • aumento de ventas potenciales;
  • disminución de riesgos.

Por ello, la internacionalización es una estrategia y meta para las empresas que buscan tanto el crecimiento como la exploración de nuevos mercados.

¿Quieres conocer más al respecto? ¡Continúa leyendo este contenido y aprende todo lo que necesitas saber!

¿Qué es la internacionalización de empresas?

La internacionalización de empresas se considera como el proceso en el que una compañía desarrolla parte de sus actividades en uno o varios países diferentes al que se originó. Se presenta como un elemento clave para garantizar el crecimiento y mejorar las posibilidades del futuro de las organizaciones.

Ahora bien, es importante tener en cuenta que, para conseguirla, es necesario considerar que su desarrollo es a largo plazo y su proceso no es directo, sino que va evolucionando en diferentes etapas.

Además, es fundamental:

  • una buena administración;
  • control general, es decir, de inventarios, almacenes, compras, gastos, ventas, facturación, finanzas, bancos y cajas, contabilidad, entre otros;
  • tener una automatización de procesos;
  • contar con la optimización de la operación.

Por supuesto, también implica adaptarse a las características de los distintos países donde trabajarás en temas como la adquisición de materias primas, cultura, requisitos sanitarios, ambientales, normas técnicas y reglamentos.

Tipos de internacionalización de empresas

La internacionalización de empresas no se hace de una sola forma, sino que existen diversos modelos de negocio en los que se considera que una empresa está completamente asentada en la economía de esos países. Y estos son:

Exportaciones

Estas pueden ser:

  • pasivas, es decir, personas se interesan por el producto o servicio de la compañía, la contactan y le compran.
  • activas, mediante un intermediario (distribuidor comercial externo) se busca a los compradores, se determina los mercados y se examina a la competencia;
  • regulares, es cuando se tiene un mercado seguro y se logra exportar continuamente.

No existe una necesariamente mejor que la otra, todo depende de tu negocio y los objetivos que tengas.

Inversión directa extranjera

Mediante una gran capacidad financiera para la internacionalización, la compañía asume de manera directa el control y gestión de todo el proceso.

Fusión o adquisición

Una forma rápida de internacionalización es a través de la compra o fusión de otras organizaciones ya establecidas en el país de destino.

Franquicias

Las franquicia son otra forma de internacionalización, debido a que se le da el derecho a una persona moral o jurídica de usar el nombre y características generales de la compañía, pagando un porcentaje por esta licencia.

Alianzas estratégicas

Permite encontrar socios para obtener un mutuo beneficio, tanto de importación como exportación de productos de ambas empresas.

¿Cómo lograr la internacionalización de empresas?

Para conseguir la internacionalización de una organización, no solo es necesario tener la dedicación, motivación y capital, sino que se deben tomar en cuenta pasos y estrategias claves para no morir en el intento. Por ejemplo:

Realizar un análisis interno de la empresa

Antes de iniciar con todo el proceso, es necesario saber si la compañía está completamente definida internamente, si se encuentra preparada para satisfacer las nuevas demandas, si posee la capacidad financiera para asumir los gastos y si el producto cuenta con el potencial para abrirse dentro de los mercados internacionales.

El clásico, pero siempre útil, análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas). Este te permitirá entender la situación de la que parte la empresa y lograr evaluar cuáles serán las estrategias a seguir para mejorar y completar el proceso.

Crear un departamento de exportación

Al contar con un departamento de gestión internacional, podrás asegurar:

  • la adecuada apertura de la empresa a mercados exteriores;
  • la creación de página web (en varios lenguajes y con posibilidad de pagos en línea);
  • conseguir el posicionamiento en el mercado;
  • presencia en congresos y ferias internacionales.

¡No subestimes la importancia de este tipo de departamentos! Este resulta vital cuando estás en la emocionante, pero pesada, transición de un mercado nacional a uno internacional.

Seleccionar el mercado

Es importante elegir el país o países en los que la empresa puede desarrollar su actividad con mayor facilidad, logre sus objetivos rápidamente y sea más rentable establecerse.

Asegúrate de tomar en cuenta particularidades concretas como factores económicos, políticos, sociales, culturales y legales del país en el que te pienses instalar.

👍📖 Lectura recomendada: «Nicho de mercado: cómo encontrarlo».

Definir la estrategia de marketing

Este punto es fundamental para posicionar a la empresa como marca líder del sector, hacer promoción, convertirla en una referencia para los clientes y establecer los productos o servicios de forma rentable y constante.

Esta estrategia puede ser tanto online como offline.

Elegir los canales de comercialización

Ya sea presencia física, web, socios locales, licencias o franquicias, es necesario tomar en cuenta cuál es la mejor forma para afincar a la compañía en el país de destino.

Hacer seguimiento

Punto importante para controlar el inicio y desarrollo de la internacionalización de empresas.

El departamento de exportación debe estar al tanto del proceso e informar cómo está surgiendo, cambios a hacer, problemas y mejoras del asentamiento de la organización en el país o países de destino.

Ventajas de la internacionalización de empresa

La internacionalización de empresas tiene grandes ventajas y beneficios de los cuales podemos destacar que:

  • permite un mayor crecimiento y estabilidad a empresas PYMES (compañías pequeñas y medianas);
  • las organizaciones se vuelven más competitivas, ganan experiencia, consolidación y autoridad en el mercado internacional y nacional.
  • al ser diversificadas, disminuye el riesgo a no depender de un solo mercado (el nacional) y pueden resistir ciclos económicos adversos;
  • hay mayor posibilidad de encontrar grandes oportunidades en mercados con un alto potencial de crecimiento;
  • demuestra a los clientes que es una empresa decidida, valiente, con fuerza y con la calidad suficiente para sobrevivir el proceso de internacionalización.

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¡Eso es todo! Ten en cuenta que las barreras para internacionalizar compañías no son tan altas como crees. Sin embargo, para que funcione adecuadamente, debes tener una buena estrategia, organización, administración, supervisión y control en todos los procesos.

Y tú, ¿estás listo para iniciar la internacionalización de tu empresa? Suscríbete a nuestro blog para recibir más contenido de valor como este y recuerda que puedes dejarnos tus dudas y sugerencias en la sección de comentarios. ¡Queremos que tu negocio crezca!

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